最终的结果在她的意料之中，“华为是销售导向型公司，瞄准的都是大众市场，不可能只做小众市场，这是公司的企业文化”，在面对90%和10%的市场份额时，华为手机不可能放弃庞大的线下市场。

　　余做出这样判断的另外一个原因在于对华为手机的定位，既然是走中高端路线，就不能计较和小米一时的胜负。“华为要成为世界第一，它要超越的是苹果和三星”，他的言外之意是任何一家国产手机厂商都不在挑战名单里，即便是谈到从谁身上吸取教训，他也只会提 诺基亚、摩托罗拉这些品牌。

　　在谈到国内其它手机厂商的时候，能清晰地感受到他的语气会发生变化，身体也会轻松地靠向椅背，好像是个高考数学满分的学生，在解答一道初中数学题。

　　“当时小米的势头会让你有压迫感吗？”我问。

　　“无所谓，我们也会有（那一天），只是早一点晚一点的事情，一定会有。”

　　但这不妨碍华为学习小米，学习友商恰恰是华为最大的能力之一。2013年华为曾经对小米展开“像素级”学习，推出电商平台VMall，组织荣耀的粉丝“花粉”，包括小米和红米的定价体系、产品节奏，甚至如何宣传，华为都是下了大功夫研究。

　　张晓云承认华为对小米的研究和学习，但不认为完全是模仿和抄袭，“小米当时所有的销售都是通过小米电商，但是荣耀从一开始就是多平台，包括VMall、京东和天猫等等。”

　　荣耀的开放平台也取得了一些效果，今年的京东“6.18”中，荣耀超过小米成为期间销售冠军，值得注意的是，在京东“6.18”大促之前，小米高调宣布与京东合作，这是除了小米电商和天猫直营店之外，小米首次与第三方电商平台合作。

　　在荣耀独立出来之后，余承东仍旧会参与其中的一些工作，2014年，华为荣耀的销量为2000万，销售额24亿美元。赵明上任之后，国际化成为今年荣耀的重点，在今年7月份公布的成绩中，荣耀上半年出货量为2000万，销售额达到26亿美元。

　　赵明甚至觉着这个步伐对于荣耀来说有些太快，毕竟这个品牌到现在还不到两年，“在高速发展中解决问题”对他来说并不容易，为了加快熟悉国内手机厂商的玩法儿，刚上任那段时间，赵明整天都抱着手机研究。

　　除了跟手机圈的大佬级交朋友，赵明还有不少网络圈的朋友，滴滴的柳青、爱奇艺的龚宇，他学着把网络和荣耀结合起来，“一定要跟业界最好的去比，然后把他们集成到荣耀平台来”。

　　今年荣耀的旗舰产品荣耀7有一个创新功能“diang”就是集合不少网络服务，这是一个类似siri的实体按键，比如说“回家”，就会自动打开滴滴按预先设定的位置叫车，说一句“订餐”，手机就会自动打开大众点评搜索附近餐厅。赵明认为荣耀创新标准就是要用年轻人可以接受的方式，这也是荣耀目标用户的定位。

　　荣耀7是赵明上任之后发布的第一款旗舰机，上市之后，赵明心情忐忑，守在京东的购买页面下方不停地刷新，“好评率基本上可以达到98%。”赵明笑说自己对这个数字还算满意。

　　赵明现在已经完全适应手机的节奏，还要帮助华为梳理一套打法，“网络做手机的方式在整个华为都并不成熟，现在需要风险管理、组织和流程上的建设，把流程定义和决策不清晰的地方，用一种科学化或者是流程化的东西规定下来”，赵明认为接下来荣耀重点是把已有的点做深，而不是单纯追求面的扩大。

　　品牌也需要华为重头开始学习。

　　从今年开始，张晓云每个月都要花一段时间在欧洲，坐在深圳的办公室，她开玩笑，“我人在这里，心早已经在欧洲了”，她现在的工作重点就是塑造华为手机的海外品牌。

　　三年前，华为手机在国内的知名度为3%，也就是100个人里面只有3个人知道华为有手机产品，在国外就更低了，多年的贴牌生产让华为手机在海外知名度几乎为零。截止到今年，华为手机在国内知名度已经达到90%，国际上也达到了70%。

　　相比于产品和渠道，品牌是产品的软实力，不是说它不重要，而是说品牌从来就不是一蹴而就的事情，而且一开始就必须精准，一旦用户形成下意识之后，好的品牌可以提高产品溢价能力，反之则只能靠价格战争夺份额。

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