来源:互联网 发布时间:12-25
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日前,苹果新机iPhone6s在日本呈现销量下滑之外,在印度市场也开始遇冷。据印度媒体 Business Standard 指出,iPhone 6 / 6 Plus 去年在印度开卖时,上市后 72 小时内的销量约为 55000 台。不过即便今年印度 Apple Store 开幕, iPhone 6s / 6s Plus 在印度开卖首个周末的销售量也仅约 5 万台,下滑明显。而据印度销售渠道指出,iPhone 6s 销售量和 iPhone 6 相比事实上大减了 40%,而即便是大型连锁商的销售表现也不是太好。
我们知道,印度市场对于苹果而言相当重要,该国人口众多,经济迅速发展,智能机处于普及阶段,增长潜力巨大。对于追求销量增长的苹果而言,过度依赖中国市场有着一定的风险,因为中国市场的智能机出现饱和,经济增长正在放缓,挖掘新兴市场印度的增量对于完成苹果iPhone销量预期并拉升iPhone的普及程度相当重要。根据数据显示,在今年4月至6月期间,苹果在印度的iPhone销量实现93%的同比增长,超过中国的87%。所以苹果对印度市场的销售表现相当期待,甚至将iPhone 6s 在印度市场的首批供货比去年 iPhone 6发售时的供货提升了 3 倍,但目前看来,iPhone6s在印度市场的存量供货估计未来很长一段时间都难以消化。
苹果的撇脂定价法不适用印度市场
首先我们知道iPhone6s在印度的售价是全球最贵,从公布的价目表看出,和去年的 iPhone 6 系列机种相比,iPhone 6s 系列机型印度售价高出约 815元至915元人民币,印度版iPhone6s比美国版的整整贵了300多美元。128G版本的iPhone6s plus在印度的价格是1420美元,兑换成人民币相当于9015元。
价格通常是影响交易成败的重要因素,也是市场营销组合中最难以确定的因素,尤其是对于印度这种购买力不强的市场区域。从经济学角度看,苹果的定价策略采用的是撇脂定价法,即在产品刚刚进入市场时将价格定位在较高水平,尽快的收回成本与投资获取利润,然后随着时间的推移,再逐步降低价格将新产品打入弹性大的市场。而撇脂定价法的适用条件有这么几个:市场上存在一批购买力很强、并且对价格不敏感的消费者;第二,这样的一批消费者的数量足够多,企业有厚利可图;第三:当有竞争对手加入时,企业有能力转换定价方法,通过提高性价比来提高竞争力。
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