张墨凌表示，乐游科技去年年 流水 4.3 亿，今年估计能达到 5 个亿，，接下来乐游科技仍旧聚焦三四线城市战场，与大 OTA 平台行程差异，沿着长江以南的区域进行扩展，比如湖南、湖北等。

在三四线城市的人群有什么特点？张墨凌提到，这部分人群收入相对没有一二线城市的人高，但是除去生活支出费用，比如房租、餐饮等，可能一二线城市的人可支配收入并不高，且关键是这群人缺乏时间，而这正是三四线城市的人群所具备的——有足够的可支配收入、相对来说人闲时间多，虽然消费单价低，但他们出去玩儿的频次高，而且西南很多地区旅游资源丰富，很多地方既是出发地、又可以是目的地，可以不断刺激消费者的出行。另外张墨凌表示，这部分人群还有的特点就是做出行计划大都还习惯在 PC 端预订购买。

另外在三四线城市的获客、人力成本等相对低，现在的渠道成本特别高，作为互联网公司，可能大部分费用就花在了渠道上，价格战大力补贴用户，再就是供应链开发、平台管理等会很。而对于三四线城市来说，比如打一个户外广告，花费就肯定一线城市那么厉害。张墨凌提到乐游科技的亏损目前只在 2-5%个百分点，年4 个亿的年流水，员工总人数只有 100 个，而且平台业务线的设定也减少了相应的客服等人力成本。

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