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国内在线旅游避开巨头战场仍有发展时机 线上线下结合发力

  来源:互联网  发布时间:12-25

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核心提示:在三四线城市的人群有什么特点?张墨凌提到,这部分人群收入相对没有一二线城市的人高,但是除去生活支出费用,比如房租、餐饮等,可能一二线城市的人可支

这两天被携程联姻百度,换股去哪儿成大股东的轰动事件刷屏了,但在多方割据的旅游市场,这次合并可能并不意味着竞争放缓,反之,同程途牛是否也会联手,阿里旅行如何应对等等,也将是休闲旅游领域接下来的关注点。即便如此,国内在线旅游渗透率对比美国市场,仍有很大增长空间,而避开巨头的战场,或许还有蓝海市场存在发展时机——

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日前,乐游科技宣布获得由诚成资本领投以及远程创投和芜湖市、区所属投资机构跟投的总额为 5500 万人民币的 A 轮融资。当巨头们扎根一线城市,大量投入资金进行补贴地推、开展广告营销时,这家 base 在安徽的互联网旅游公司也一路在三四线城市攻城略地。

整体来看,目前乐游科技可以划分三条业务主线,分别是 B2C 零售直营一体化旅游电商平台乐游网、B2B2C 同业批发一体化旅游电商平台旅赞、以及独立支付平台 “乐汇付” 。

B2C 的乐游网自营自由行产品,创始人张墨凌告诉 36 氪,他们的自由行产品采购自最上游的航空公司和酒店,不设中间渠道,平台几乎没客服,也没有导游或计调等。同时,平台上面也能满足用户的跟团游产品需求,不过交给代理商服务,即平台不直接提供,采取 “天猫” 模式,每个目的地精选 1-3 家代理商(地接社)。前期可能是合作模式,到后期会邀请这些优质线下代理商直接成为乐游科技的加盟商。

而精选的代理商来自乐游科技的 B2B 同业平台旅赞,这个平台双边对接的就是跟团游产品的提供商和代理商。张墨凌提到,旅赞不是全开放式的,对于供应商有一定的筛选机制,符合质量等条件的才能上线。而对比途牛等也做 B2B 的平台,不同的是,途牛的 toC 产品类型,和其 B2B 平台上提供给线下旅行社等代理商的产品类型是同一性质的,那么它就和代理商存在一种竞争关系,而乐游科技通过乐游网自营自由行,跟跟团游划分界限,所以张墨凌认为他们和同业是一种友好的互补关系。

另外,乐游还做了自己的支付平台乐汇付。一般来说,涉足 B2B 业务的旅游公司,大都是瞄准了供应链金融的,乐游科技也不例外。他们先收取代理商的费用,按照交易额的数量大小设定支跟供应商结算的账期。张墨凌告诉 36 氪,目前他们平台上有可以实时到账的款项,也有最长 120 天的押款时间。如果供应商需要周转资金,目前乐游尚没有金融牌照,所以是金融服务初期由银行提供,在之后当流水金额够大后,再向国家申请牌照,由自己提供企业金融信贷服务。

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