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联想手机为何只能排世界前五 在强敌环伺的手机市场联想能否逆袭

  来源:互联网  发布时间:12-26

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  本来联想手机自己内部就在折腾没有形成合力,再合并进来摩托罗拉,那就更乱了。从目前的情况看,摩托罗拉是摩托罗拉,联想是联想,两者基本还没有联系。

  联想可用的资源很多,但是没有形成合力,在产品上没有理清楚,摩托罗拉自己品牌不低,但是联想自己的VIBE依然在买,互联网手机前面说过了,联想网站挂的是乐檬,ZUK是ZUK,摩托罗拉企业网站挂摩托罗拉……

  无论是苹果三星,还是华为,小米,都没有这么折腾啊。

  二、联想应该如何做资源整合

  其实,以联想现在的资源,完全是可以好好整合的。智能手机的渠道,无非是线上,线下,运营商,海外。而联想现在手机这些品牌都非常好用啊。

  在线下市场,联想品牌可以与摩托罗拉品牌高低搭配,用联想的渠道让摩托罗拉重返中国。联想就别做什么VIBE了,联想老老实实去做公开渠道的低端,摩托罗拉做公开市场的高端。

  一样的价钱,摩托罗拉,华为,OPPO、vivo放到一起,摩托罗拉还是有品牌优势的。联想做高端也许不行,做低端其质量与口碑是有信任度的,这还不算联想的保修网络。

  这么大的优势为什么不好好利用呢?

  在线上市场,ZUK和黄金斗士,乐檬就别折腾了,选择一个一统天下,节约资源。

  线上拼的是性价比和宣传,品牌越多,宣传资源越分散。产品越多,单款批量低,成本就上去了。

  老老实实做一个互联网品牌,集中宣传资源,产品压缩到高中低三四个型号,单独批量做大,性价比也就有了。

  互联网的竞争对手都是这么玩的,本来联想就是后来者,你还独辟蹊径,分散资源?

  在运营商渠道,联想品牌继续发挥,运营商虽然不如以前了,但是瘦死的骆驼比马大,依然不可放弃,运营商拼的是低成本和传统,联想一直做这个市场,继续保持就可以了。

  海外市场本来是收购摩托罗拉后最大的收益,摩托罗拉全球耕耘这么多年,有成熟的海外渠道。既然收购了摩托罗拉就好好利用啊!

  联想PC收购IBM的PC部门之后,最大的得益就是海外渠道。而联想手机目前还没有用好。

  我们看看TCL,收购了阿尔卡特的手机部门以后,基本就是一款手机两个牌子,国内用TCL,国外用阿尔卡特,这才是效益最大化。联想得好好学学。

  三、知易行难,联想攘外必须安内

  联想手机的资源很多,整合的道路也很明确,剩下的问题就是执行力了。

  联想历史太久,内部山头太多,要把现在的各个山头整合,走正确的道路,非有绝对控制力的铁腕人物不可,他必须打破原有的利益格局,把资源整合走正确的道路,而这个过程必然得罪很多人,侵犯很多人的利益。

  中兴手机最近日子也不太好,其实中兴内部的人很早就知道问题所在,也知道解决方案,但是国企的体制内部盘根错节,即使大老板也无力回天。中兴的份额一直在降。

  而现在的联想面临类似的问题,问题明确,药方简单,执行谁来干?

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