5月初，在第111届广交会三期召开之际，上海红富士家纺有限公司(以下简红富士家纺)董事长、上海家用纺织品协会副会长董服龙宣布，红富士家纺4月网络销售突破1000万大关，实现了销售通路转型升级的重大战役胜利。


　　广交会一直被视为中国外贸的“晴雨表”。在正在举行的第三期家纺服装展会上，记者发现像红富士家纺一样从传统销售到线上、线下营销已经成为热潮。家纺“超市大王”转型

　　“去年4月份，红富士家纺的电子商务销售还只有100万元，但是现在突破月度1000万大关，形势之好令我们自己也有点意外，按照这种速度增长下去，我们一两年内网络销售将突破2亿元。”董服龙说。

　　董服龙举了一个例子来说明家纺网络销售的火爆——“在4月份的一天床品网络销售活动中，一个床品的出货量甚至达到过去公司一个季度的传统渠道出货量。”

　　“我们已经实现线上、线下销售相结合，未来商超供货和出口OEM比例将下降，而网络销售比例将上升至50%左右，占到半壁江山。”董服龙说。

　　红富士家纺素有中国家纺“超市大王”之称。此外，红富士品牌曾先后获得了“上海市著名商标”、“上海名牌”、“国家免检产品”、“中国棉及化纤制品著名品牌”、“中国床上用品最具价值品牌”等荣誉，红富士企业名列上海市工业企业500强，中国棉及化纤制品制造企业50强。

　　业内人士指出，此次广交会上，中国家纺“超市大王”红富士高调宣布全面进军电子商务及经营目标，无疑在家纺业具有标志性意义，这预示着中国家纺销售渠道的转型升级开始加速，家纺电子商务时代已经来临。“不转型就是死路一条”

　　事实也是如此。记者在广交会上发现，像红富士一样从传统销售到线上、线下营销已经成为热潮。如罗莱家纺、富安娜众多品牌纷纷开设自己的B2C电子商务业务，以及在京东、淘宝购物平台上建立旗舰店，家纺企业全面进军网络销售已成为大势所趋。

　　第一纺织网首席分析师汪前进说，未来几年家纺产业的电子商务销售额占整体销售将不断扩大，扩大到10%，如果再长一些时间，有可能占到50%的比重。

　　“未来家纺电子商务市场巨大，现在处于起步阶段，甚至比家电市场还要大，这个领域肯定会培育出国际知名企业和品牌。”IDG资本的一位合伙人如是说。

　　家纺企业纷纷“触电”的动力来自于严峻的行业形势。

　　对此，董服龙深有体会，“今年来的外商客户较少，外需仍然还低迷。做外单的企业日子很难过，两头受夹，一是需求下降，二是成本上升，企业如果不拓展新的市场就会面临生存危机。”

　　董服龙也是上海家用纺织品协会副会长，对于行业现状颇为了解。“人民币升值、生产成本、人力成本增加，加上一些税费使得许多企业的利润几乎为零，据我所知，已经有不少的上游的棉纱厂减产，甚至停工了，可以说，家纺企业不转型升级就是死路一条。”

　　进军电子商务“三步走”

　　数据显示，我国家纺市场份额已经突破1000亿元，然而，行业分散、销售渠道单一和设计研发能力不足，依然是中国家纺企业的短板。随着网购大潮的来临，这对传统的家纺企业的管理、服务营销等提出了新的要求。

　　为此，红富士家纺制定了稳健的“三步走”电子商务战略。早在2009年年中，红富士家纺品牌在淘宝商城开出了第一家专营店，从淘宝网入手，红富士选择的是最成熟，最容易产生业绩的渠道，所以红富士家纺很快就能通过电子商务产生效益。通过分销平台，红富士迅速发展了上千家淘宝集市店卖家参与代销。

　　随着京东商城、亚马逊、苏宁易购、国美商城和一号店等商城在国内的高速增长，红富士家纺依仗自己的品牌优势，迅速入驻各平台，抢占先机。

　　“相比而言，电子商务销售比传统渠道销售更能直接感受到用户的需要，更要求品牌营销和策划能力，经过与几大网络平台的合作，我们企业受益很多。”董服龙说。

　　与此同时，红富士开始自建平台，进一步拓宽了销售体系。2011年8月，红富士家纺官方家纺商城上线运营，红富士家纺由此进入垂直电子商务领域。通过合理的规划，红富士家纺商城在技术上进行了大胆的创新，整合了各种促销功能，并开发了一系列能够整合整个互联网资源的运营系统，可以通过CPS联盟、微博、SNS等一切的互联网资源，完成低成本运营。 (记者曹婧逸)

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