您当前位置:资讯市场营销销售技巧从销量第一到第一品牌

从销量第一到第一品牌

  来源:互联网  发布时间:12-26

浏览量:    



  形象提升了,销量增加了

  好的包装会说话,博通的新包装产品上市后,超市及消费者的反映热烈,每次我到超市看到消费者提着亮丽的早餐饼新包装在结账,心里总有说不出的欢喜。

  产品虽然已经成功上市了,但我的工作还没完,我还一直在关注着客户的市场。

  新包装产品于去年9月份上市后,至今十个多月过去了,经过市场的检验,证实我们为博通公司所策划的“快乐的焙烤师”品牌形象、“用真心做好饼”的品牌核心价值,以及视觉冲击力极强的系列产品包装,不仅成功地把博通饼干的形象由低档产品提升为中档产品,而且还帮助客户实现了多年来梦寐以求的目标:提价。早餐饼系列的零售价由原来的7.5元提高到了9.5元,薄脆饼系列由原来的9毛钱提到了1元钱。

  更让人兴奋的消息还在后头,博通公司的杜总事后来到了我的北京公司,同时告诉我两件喜事:由于市场的反映比预期好,因此,虽然提价了,但整体销量还是增长了40%;第二,他又委托我们策划另一个全新的产品。当我把这两个好消息告诉“博通项目组”的两岸伙伴时,他们不约而同都欢呼了起来,电话中还传来台北团队的尖叫声。

  第二个策划案成就细分市场

  策划灵感源起于台湾

  我们帮博通做的第二个策划案是一个更具挑战性的任务。这个案子的策划灵感起源于台湾,怎么说呢?由于我们接到任务后都是两岸同时启动,因此我经常要飞回台北,除了交办任务,同时做最新的台湾市场调研。当我在为博通策划第一个案子的时候,我也全面在调研其他品种的饼干。总结后发现两岸饼干除了口味、饼体、包装的差异之外,还存在一个克重的差异。这个看似无关紧要的小事,却让我站在台北家乐福的货架前驻足良久,突然我灵光一闪,吩付助理每种饼干买两包,然后高兴地回家。那一趟我带了整整一皮箱的饼干飞回北京。

  中国饼干市场缺少中型包装

上一篇 : 养猪户:从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧

版权声明:

  1.华商贸易网转载作品均注明出处,本网未注明出处和转载的,是出于传递更多信息之目的,并不意味 着赞同其观点或证实其内容的真实性。

  2.如转载作品侵犯作者署名权,或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害,并非本网故意为之,在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系邮箱:me@lm263.com

 

 

网站首页 | 行业资讯 | 投资理财 | 企业管理 | 成功励志 | 市场营销 | 范文大全 | 智慧人生 | 创业指南 | 贸易宝典 | 百科知识