20世纪初，他们是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人；上世纪末，他们要掌握不同的信息；今天，他们则有能力为目标受众量身制定媒体投放计划

　　在日益增多的媒体渠道面前，品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢?

　　在媒体市场日益分化的今天，为目标受众量身制定媒体投放计划，可以增强广告投入的效果，提升产品的差异化，保持品牌的竞争优势。

　　锁定目标客户

　　我的广告费有一半是白费了，可问题是，我不知道白费的是哪一半。

　　在如今这个媒体市场日益分化、收视习惯日益多样化的时代，以上这段话已经司空见惯了，往往在不经意间，庞大的广告预算便付之东流。那么，在日益增多的媒体渠道面前，品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢?

　　从传统意义上来说，制定媒体计划的目的，是通过减少在非目标用户身上打广告，而优化广告预算。例如，美国啤酒市场的媒介购买，曾经是最大限度增加向成年男子传递的广告数量，而将向其他群体传递的数量减到最低。因此，媒介购买经理们通常通过大量购买体育节目的方式来实现这个目标。

　　这种策略虽然能够保证让很多成年男性看到广告，但成年女性和未成年人却没有被分隔出来；因为体育节目在其他消费群体中也同样受欢迎。采用这些传统的方式，很大一部分广告开支被浪费在了非目标用户身上。

　　由此可见，集中在目标受众身上打广告，费用就会减少，浪费也就可以避免了。如果没有定位，广告则是一种相对迟钝的工具，所以许多公司在广告上的投入格外谨慎，原因是已经花出去的钱并没有让他们看到成效。其实，如果公司能够准确定位，并针对选好的细分市场选择媒体投放，广告就会变得更有成效。

　　减少价格竞争

　　如今，媒介购买是一个复杂的过程，由于市场越来越分化，媒介规划往往需要制定更加详细的目标。

　　以美国低卡路里啤酒市场上的两大主要竞争对手美乐淡啤(MillerLite)和科斯淡啤(CoorsLight)所采用的媒介策略为例。美乐针对的是35岁到40岁的男性啤酒消费群，这个年龄段的男人很担心自己的腰围。与此相反，科斯针对的则是刚开始喝啤酒的年轻消费者(20岁出头的男孩和女孩)。

上一篇 : 养猪户：从未见过这个涨法             下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧