例如,PassporttoSkiing是一档由加拿大体育频道TSN每周转播一次的体育节目,其广告赞助商买断了该类产品的广告权;每期插播两次30秒广告;在节目录制过程中,保证公司标志牌的醒目;在几次赛事中,保证公司产品的曝光率,以及在大范围发放给滑雪场的宣传册上注明公司标志。
大型体育或文化活动常常能提升官方赞助商的知名度,公司愿出高价竞标成为某一电视节目的官方或独家指定商品。于是,这种独家性产生了更大的产品差异。这意味着获得竞争品牌信息的消费群体彼此独立,重叠部分减少。许多广告客户感叹如今市场上媒体成本之高,但新的媒体销售方式(例如独家性)表明,现在的媒体会比过去更加行之有效。
过去,30秒插播广告的价格是根据媒体需求和观众人数而定的。市场推广人员可以把广告代理商建议书中所预测的效果同行业标准比较。而现在,整合行销的媒体选择更为复杂,而且,尽管每个组成部分都具有价值,但它们的价值究竟有多少?这是市场推广人员面临的难题。
要评估整合媒体行销的吸引力,比如PassportCOskiing,专业营销人士必须能对单一媒体成分进行评估。错误地评估整合媒体行销方案的价值将导致公司对某一电视节目出价过高或者过低.这在一个竞争激烈的市场中,后果可能会是致命的。上述变化对消费者和公司肯定都有利,但专业的市场营销人士必须谨慎对待他们新发现的媒体行销手段。由于在市场推广中,会使用和处理大量信息,公众担心这些信息未经同意就被用作交换或分析,从而侵犯了他们的个人隐私。公众有这种担忧,并不奇怪。滥用信息(例如营销人员转售客户名单)会惹怒客户,有时甚至会引起诉讼。
此外,许多电子技术能够使公司在未经消费者同意的情况下就能对其行为实施监视。电子服务业必须学会如何使用消费者相关信息,从而在不侵犯其隐私的前提下为他们创造高价值。广告客户的权力必须受道德规范的约束,从而保护消费者不受骚扰性、攻击性甚至是欺骗性活动的侵害。
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