2003年中国营销形势的新变化主要表现在：

　　第一个变化：以前我们总爱谈论“规模经济”，但现在我们却发现以前的海量分销加大成本，蚕食利润。

　　第二个变化：新营销业态、新营销工具、新销售目标需要认真对待。

　　第三个变化：营销机构的职能面临转变。

　　新的一年，新营销要有新思路。广告强调创意，营销也要强调创意，强调创新。

　　营销方式上的创新

　　对于国内的冰淇淋企业来说，考虑的是一根一根地卖雪糕，因为冷饮的营销半径不能超过1000公里的冷藏链，超过了，冰淇淋就要化了。

　　跨国公司的冰淇淋没有成本竞争优势，便考虑新营销思路，他们卖冰淇淋不是一根一根的，而是一桶一桶地来卖，卖新鲜的冰淇淋。统治高档冰淇淋市场的和路雪就是这样做的。而哈根达斯不仅是论桶卖，而且是连爱情的感觉也一块卖给你。

　　蒙牛为何这么成功？就是他在1999年创立时，瑞典利乐集团推出了新的“利乐枕”包装，而之前都是采用“利乐砖”这样的包装，相比之下，前者的成本要便宜好多，但当时却没有厂家愿意接受。蒙牛的老板牛根生果断地租赁了利乐的生产设备进行生产，取得了巨大的成功。

　　假如让我们销售葡萄酒，也许我们只能想到一瓶一瓶地卖，但有的厂家却想到一桶一桶地卖，采取了一种全新的直销模式：“整桶订购”，每桶售价8万元左右。最小交易单位为桶(225L，即750ml/瓶300瓶)，因而俗称“酒庄酒论桶卖”。我算了一下，每瓶267元，价格不费。

　　我们知道星巴克是从事咖啡销售的企业，在华尔街，星巴克是排名第一的增长神话，其股票上涨率在过去十年里达到了2200%，超过了沃尔玛、通用电器、可口可乐等大企业的总回报率。而与星巴克同样卖咖啡的雀巢和麦氏，其规模都要比星巴克大，但却没有星巴克那么快的增长，星巴克拥有更高的利润。

　　你买一罐雀巢咖啡可能要30元，但你喝一杯星巴克的咖啡可能也要30元，所以这里面的利润差距可想而知，因为在星巴克喝咖啡你是连他的环境也一起品尝了。都市白领有这样一句很经典的话：“我不在星巴克，就在去星巴克的路上。”

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