星巴克在中国已成为一个时尚的代名词。它所代表的已经不只是一杯香气腾腾的咖啡，而是成为一种时尚文化的象征。在中国去星巴克消费的，90%是冲着那种氛围“喝情调”去的。

　　星巴克一般选址在人流、特别是有钱的人流多的商场、写字楼。在北京，循着星巴克的绿色标志，你会有这样的有趣发现：国贸、中粮广场、东方广场……都是有钱人经常出没的地方，当然也是小资们可以显示自己身份的地方。有这样的定位，吸引一群特定的人流当然没有问题了。

　　试想一下，拎着笔记本电脑去星巴克，星巴克咖啡店的每个咖啡座下都有一个电源插座，可以一边惬意地喝着咖啡，一边用随身携带的笔记本电脑上上网、发发邮件、写点东西，而且不需要电话线。星巴克已经与网通合作推出了“无限伴旅”，在星巴克笔记本电脑成为星巴克的“咖啡伴侣”。

　　这时你坐在巨大的落地窗旁，看着窗外的车水马龙，轻轻啜饮一口香浓的咖啡，你会有一种城市主人的感觉，虽说有点做秀的味道，却也这非常符合“雅皮”的感觉体验。

　　星巴克很聪明，巧妙地利用了小资们的消费心理特征，在一个公共场所来展示自己是新潮一族。这其实也是许多当代中国人的心理特征。星巴克为那些中国正在形成的，喜欢看与被看到的都市白领提供了一种全新的消费体验。

　　重视新的目标人群

　　举个例子，假如我们和警察交朋友，就会发现警察穿的是森达皮鞋，而警察是皮鞋的重度消费者，差不多2个月就要穿坏一双皮鞋，而中国有多少警察呢？165万。想象一下，这是一个多麽广大的市场！圣雅伦公司曾做过世界上最大的一笔指甲钳生意，以团购的方式卖给有47万职工的北京铁路局47万套指甲钳，价值人民币2000万圆。在为VCD随身听产品做策划的时候，我们想到了新目标人群的开发：孕妇胎教产品，中国每年孕妇超过2000万。

　　营销的目的在于增值

　　渠道的价值是什么？是使产品增值。经销商要变搬箱子式的营销为服务增值。在给某跨国品牌手机的经销商做产品培训时，我发现有一位区域经销商的营销手段非常有效，他在卖PDA手机时，替客户保存所有的电话号码，还为客户把旧手机的号码倒到新手机上。不但使客户有资料备份，无后顾之忧；而且使客户形成路径依赖，更换新手机一定会到他这里来买。

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