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2003-2004:营销新动态和营销新变局

  来源:互联网  发布时间:12-25

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核心提示:中国的地域差别非常明显,也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型,在我们国家短短20年就完成

中国的地域差别非常明显,也拥有世界上最复杂的商业竞争态势。发达国家历经百年才完成的商业形态转型,在我们国家短短20年就完成了这一进程,并呈现出多种商业形态并存的局面。

  改革开放以来,中国的市场格局经历了翻天覆地的变化。无法回避的现实是,我们已经进入了一个微利时代。过去的一年,企业和经销商都切身感受到市场的压力:竞争越来越激烈,钱越来越难赚。

  究其原因,是因为暴利时代已经过去,微利时代业已来临。

  微利时代的到来

  微利时代的到来是市场经济发展,市场竞争加剧的必然结果。世界经济的发展史也证明了这一点,由于市场经济的高度发达,市场竞争的充分展开,西方国家早已进入微利时代。西方发达国家的工业,尤其是日用家电、百货等民用消费品等生产类型的劳动力密集型企业,利润已低至无法负担本国工人的工资。只好进行产业转移,利用发展中国家较低的劳动成本,才能保证其生存利润。按照发达国家的惯例,一个产业发展成熟的标志是进入微利时代,其产品价格为大多数处于社会底层的消费者接受。

  在经济发展的最初阶段,企业主要把降低人工和材料成本作为提高利润的手段,因而它们被称作“第一利润源泉”。

  当人工和材料价格降到一定限度时,企业又将注意力转到扩大产品销售上,这种途径被称为“第二利润源泉”。《基业长青》的作者发现:凡是在市场上占有率第一的企业,他的生命力都是比较长的,为什么呢?因为它能够牢牢地占领消费者的心智资源。因为,消费者的心智资源是有限的。

  随着市场竞争的日益激烈,每个企业占有的市场份额终归有限,于是企业开始注意降低在成本中占据相当比例的渠道费用,渠道管理故被称为“第三利润源泉”。

  研究发现:产品在物流环节存在的时间大约要占其流通过程的80%左右,物流成本每降低2%,即使其它条件不变,净资产回报率仍可增加15%以上。

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