品牌知名度高缺少美誉度的品牌在中国的某些市场也的确有其立足之地,其原因主要是因为中国市场的发展是不平衡的,比如:像北京、上海、广州这样的地方发展的速度比较快,但一些西部城市和中部的一些中小城市发展的速度就比较慢,这样的结果就是,北京的现在的市场状况正是四五年后的这些中小城市的市场状况。所以,一些企业正好采用这样的政策在中小城市并且获得了成功,而他们不加分析的把这些经验移植到其他区域甚至全国进行推广和仿效的做法使企业陷入了一种不可自拔的境地。
2、忽视人群的定位的品牌概念建立
关于人群定位应该是塑造品牌的一个最基本的问题,但是在人群定位的这个问题上中国的企业在市场的行为表现上往往缺少必要的了解,造成企业的品牌使用混乱的现象,我们说的人群定位其实就是品牌的市场定位问题,但很多品牌的市场定位发生问题,往往不被中国企业重视,有些还被拿出来进行宣扬和推广,造成更多企业的沦陷,下面我就这些问题进行分析,以便让我们看到企业在市场定位上的一些操作方式是如何表现的。
i.不同人群使用一个品牌
不同的人群使用一个品牌,就意味着企业是用一个品牌和不同的人群进行沟通,,在市场营销的运作体系中最基本的,也是优先要考虑的问题就是消费者行为分析,在消费者行为分析中,我们需要对不同的人群进行区别,因为不同的人群的理解和喜好是不一样的,首先是人群的年龄划分,不同的年龄由于其文化知识的积累、社会经验的不同,成长环境的变化,社会因素的影响等不同因素的原因,造成其对一件事情的理解是不一样的。虽然年龄层面是相同的,有些由于性别的不同,产品属性应对的方法也是不一样的,就是年龄,性别相同,由于其经济能力和知识水平的高低也会产生对一件事情的理解的差异。面对这些差异,企业的产品是有针对性的进行市场的需求设计,而不是对所有人都起作用的设计。举个例子:就是我们每个人都喝过的“娃哈哈”矿泉水这个品牌,这个品牌刚开始建立和发展起来的时候是一个儿童保健品的品牌,随着企业利润的增长和规模的扩大,企业的产品线也进行了展宽的设计,就是企业增加了其他产品的市场进入,但其他产品仍然采用娃哈哈这个品牌,对于娃哈哈产品线来说,有保健品,儿童食品,儿童时装,矿泉水、纯净水、可乐产品等等,但是对于娃哈哈产品来说和有些企业的品牌扩展还是有区别的,有些产品的品牌是比较中性的,针对于任何一种产品来说都能适用,而娃哈哈品牌明显的带有儿童的色彩,加之其产品针对的人群是有区别的,所以在不同的人群身上采用一个品牌就不是很和适宜了。
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