两年多时间，我已从当初回国时那种自认为是留学生就应当受肯定、就应得到社会各方支持的心态转变过来，但是我仍然无法说服别人相信这些废纸条能代替木板、塑料。直到有一天，我接到了回国创业以来的第一张订单：来自东莞一间家具厂试用的一个最小的海运货柜，尽管只有几万元，但我终于觉得这两年我所付出的一切没有白费。几万元的订单在今天看来根本就不值一提，但它在当时对我信心是莫大的鼓励，让我能够在逆境中坚持下来。现在当我回想起当时创业的种种艰辛，我仍然能够体味到这种感觉。

　　有了第一笔订单，接下来就有了第二笔、第三笔，不过仍然规模很小，也就在四五十万元左右。这时候（1998年）美国政府颁布新规定：从12月17日起对中国实木实行严格检疫。这个规定将波及我国对美出口近一半的货物，加拿大、英国群起仿效，对我国外贸出口带来巨大冲击。直觉告诉我：蜂窝材料的春天来了。我抓住这个机会，立马进行设计、计算、实验和测试，不久替代常规木托盘的蜂窝复合托盘就研究出来，并在美国新规定实施前投入生产，获得了广大出口商的青睐。

　　由于我们把握住了产品特点以及消费者心理的接受程度，采取了实用有效的市场营销策略，家具市场也顺利打开了。我们又瞄准世界环保的潮流，决定在包装材料上大举进军。除了积极展示产品性能外，我主动出击，自己投资建厂，用自己开发的产品反过来推动原材料的销售。事实证明，这种以身作则的迂回营销策略更为有效。

　　不要小看我们做的蜂窝复合材料，薄薄一片木板，拿起来出奇的轻，有效材料不过是实心木材的3%—5%，承受力却可达每平方米35吨压力，这是以蜜蜂筑巢为原理仿造的。蜜蜂知道怎么吐出最少的蜂蜡，造出一个空间最大而结构最稳定的蜂巢。能节省材料，就能少砍很多棵树，这对资源、环境问题日益严重的中国来说是非常有前途的。越来越多的厂商愿意采用这种新型替代材料，我们对节约木材、保护环境无形中起到了积极的作用。

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