引言：对开发区来说，只有把战术式的销售和战略营销相结合，才能在今天以及明天变化的环境之中立于不败之地。

　　2003年以来，中国国土资源部开始对开发区进行大规模清理，以淘汰那些非法以及缺乏竞争力的开发区。如何在残酷的竞争中找到自己的位置，这是中国很多开发区目前面临的难题。如果从战略营销的角度来看，解决这个问题的关键是找准市场需求，找到有别于其他园区的定位，而不是贱卖土地、耗尽生产性资源。把投资者引来只是第一步，接下来还得留住他们，进而实现自身的可持续发展。

　　以下的一些方法可以帮助中国的开发区创造附加经济值、吸引到真正有价值的投资，以及引来留得住的投资企业。

　　利用自身优势的战略规划

　　我们可以用河北滦县的一家台湾工业园来说明战略招商和机会招商的区别。两年前，一位台湾老板由于患有一种奇怪的神经失调疾病，慕名到滦县寻求中医治疗。痊愈后他决定在当地建一家现代工厂以示感谢。从这家工厂起家的工业园现在面临的问题是，如何才能找到更多的厂商入驻到差不多5平方公里的开发区内？

　　滦县是中国花生油主要加工基地之一，拥有几家初具规模的花生油加工工厂；同时还是河北省一个主要的牛奶产区；另外该地区铁矿资源丰富。对于滦县工业园来说，它应该专注于花生食品和食用油加工领域，这个战略定位可以使该县在花生加工领域获得领先的技术和市场优势。另一个战略方向是，滦县可以扩大其乳品加工业，从而成为区域内的主要乳品中心，相对于偏远的内蒙，该县拥有物流方面的优势。所以该县应该在这两方面进行市场研究和商业规划，而不是寻求让那家台湾厂商帮忙引进更多的台湾厂商。

　　定位特殊区域的外商

　　一种专门针对某几个国家或地区设立一个园区，区内的企业都来自同一个地区的工业园正在中国兴起：例如秦皇岛正在筹建一个欧洲工业园；苏州因为簇拥着众多的台资企业而享有小台湾之称；大连工业园和金融区正在兴建针对韩国居民的园区；在南京，一个名为墨西哥工业园的大型开发区正在建设之中，该园区主要针对世界各地想进入中国市场的中小企业。国内许多处境不佳的工业园应该多把注意力放在欧洲和拉丁美洲那些比较小的国家，由于没有跨国公司的实力和经验，这些国家的中小企业在进入中国时都感到不知所措，所以它们倾向于结伴进入中国的某个园区。

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