参加招商会

　　中国一些地方政府经常会组织一些招商会，邀请一些国内外有意到当地投资的企业参与，但一个地区往往有多家大同小异的开发区，最后，只有那些与企业界有很多关系的开发区能满载而归，其他的开发区很可能一无所有。

　　所以，与其参与这样的招商会，开发区还不如邀请一些投资者，组织自己的招商会。如果几个开发区定位不同，它们完全可以联合起来组织一个规模相对较大的招商会。这种形式的招商会不应该用来提高投资者对于开发区的认知度，认知度可以通过更便宜的方式来实现，比如互联网。它也不应该用来提高投资者入园的兴趣，因为这应该在会议之前就通过第三方代理机构准备好了。它的目的应该是用来强化投资者入园的愿望，并确定正式投资的时间表。只有这样，花钱办这种招商会才算是物有所值。

　　战术式和机会式的销售办法对于工业园来说，很多年来一直有效，甚至前五年还是不错的方法，但是现在已经行不通了。每个开发区都得找到生存下去的战略。战略是为未来而做准备，而战术只是针对当前。外商在中国的投资往往分几年完成，和他们做生意不能只是“一锤子”买卖。对开发区来说，只有把战术式的销售和战略营销相结合，才能在今天以及明天变化的环境之中立于不败之地。 

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