在国内，随着企业外部市场环境的成熟与竞争的加剧，以及内部管理升级的迫切愿望，管理软件的应用推广已渐入人心。管理软件市场的竞争也空前激烈，国内的管理软件厂商在面临成熟的国际ERP厂商纷纷杀入而奋起突围，于是乎，拿着莫名的资金奋起概念创新，大有超越之味。作为管理软件厂商，平静之余，我们急需思考：客户到底需要什么样的管理信息化？

　　在为谁做嫁衣

　　国内管理软件厂商在爆炒获取国内大型企业管理信息化项目之时，却不知这些项目只是这些大型企业信息化的预热，之后纷纷落入SAP、Oracle的囊中。国内管理软件厂商往往以超低的价格（与国外软件相比），为客户的管理提供了大量的管理信息化基础支持，规范了业务，提高了企业的效率与控制力。而更替软件后的实际效果来讲，大多听到的是看起来是先进，速度太慢了，很难支持好国内很实际的业务模式……。从经济学的边际效用概念来讲，可以说只是锦上添花，边际效用快速递减！

　　必须清晰的认识，更换仅仅是因为软件技术本身吗？这些企业之所以重新选择软件，更重要的因素是内部管理改革，以及与之相配套的管理咨询，而信息化软件只是习惯性的与之快速配套的工具。国内管理软件厂商在大型企业的快速管理改革面前却无所作为，只能为国外厂商作嫁衣，软件固然有距离，而更大的问题则是厂商本身的管理信息化咨询能力，以及有高端管理信息化咨询的Partner。

　　寻找救命稻草

　　从DOS到Windows，再到C/S，又出B/S，继而出平台之争，技术的概念操作永无停息，这其中不知给客户带来多少的误导。

　　据不知，国外的一些大型企业，到目前为止，很多应用良好的DOS系统在集成其他应用而继续应用出色，而不是一换了之。又如B/S，当时互联网泡沫所带来的B/S概念去强加于企业级的应用，给用户大量单据输入的操作方便性上带来了多少的苦难，据不知SAP至今R/3核心部分并没有B/S。

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