又说平台，现在的低价格竞争下，到底有多少实施会去现场做大量的核心业务支持补充开发，即使这样客户也等不起要快速上线的时间。而对于Partner，我们更需思考其能力，特别是具有中高端规划部署能力的Partner。平台如其说能提供更多的新应用，到不如说提供些报表开发与流程配置等快速实现的工具更为现实，而平台本身，则更适宜于研发中心的应用开发所用，实施顾问不应为平台所累，更应关注于业务规划与实施实现。

　　应用才是根本

　　应用，这里是指满足客户关键商务运营的关键功能需求，包括对流程的支持与对考核及决策的支持。对于国内的客户，到底急需的是什么，特大型企业基本已成为SAP、Oracle的战利品，而中国活跃的大量是成长型企业，这些企业，不可能一次性有大额的投资来进行信息化，但其“麻雀虽小、五脏俱全”，对管理信息化的关键需求，应该是一个都不能少。

　　面对客户的管理信息化，平台固然好，技术概念固然有诱惑力，但客户更需要的是快速项目实施成功。显然，B/S不是出路，平台也不是关键。

　　客户更需要的是用具有大量案例实践、获得大量功能细节沉淀的成熟系统，来实现快速部署；以及，发展大量的管理信息化咨询的Partner，特别是能为成长型企业提供低成本管理信息化规划与快速实施的咨询公司；另外，面对激励的市场竞争与瞬息万变商业模式，很重要的，是快速理解最新商业模式，并对行业应用需求提供快捷的研发实现的响应。

　　支持企业的发展战略与核心商业模式，力求“规范、效率、控制力、……”,应用才是根本。

　　

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