有一个健康的产品和好的创意之后，“牛奶搭档”的目标是改变人们空腹喝牛奶的不健康习惯，在竞争激烈的市场中成功上市，占有一部分的市场份额。

　　营销，围着牛奶做文章

　　系列化的牛奶配套产品

　　跟着牛奶走的“牛奶搭档”，通过产品的多样化，造就“老少咸宜”的“牛奶搭档”。

　　虽然男女老少都喝牛奶，但需求还是会略有不同，所以跟着牛奶走的“牛奶搭档”自然也应当通过产品的多样化，造就“老少咸宜”的“牛奶搭档”。华美新产品是一个系列产品，有多种口味，适合不同群体，包装多样化。针对不同群体要有侧重点。

　　1.根据不同消费人群设计不同的产品概念：

　　概念一：快速营养早餐，为学生和上班族准备；

　　概念二：健康辅助食品，为关注健康、喝牛奶人士准备；

　　概念三：简便的夜间小食，为牛奶搭配的固体小食。

　　2.根据不同消费人群设计不同的营养成分和口味：

　　学生人群：加钙和维生素。

　　上班族：按粗纤维的粗细程度不同可先开发出特粗、中粗、细粗产品，再根据消费者的喜欢程度确定产品开发的侧重点。

　　中老年人：开发各种口味的产品，如“为牛奶加一点麦香！”、“为牛奶加一点芝麻！”、“为牛奶加一点粗纤维！”、为牛奶加一点花生！”、为牛奶加一点杏仁！”、“为牛奶加一点蔬菜！”

　　梯队定价，通吃细分市场

　　“牛奶搭档”占据了细分市场的第一位，只要是喝牛奶的，都可能成为目标顾客，可大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略。

　　商品的价格并不等于产品的价值，让消费者支付高于价值的价格是比较困难的，而让消费者感到产品的价值高于价格则相对容易。

　　“牛奶搭档”占据了细分市场的第一位，占据着市场开创者的定价优势。因此“牛奶搭档”的价格制定应以价值为基础并符合消费心理。

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