“牛奶搭档”目标人群定位相对比较宽泛，只要是喝牛奶的，都可能成为目标顾客。产品线也相对丰富，故建议企业前期可大胆采用“梯队定价，全盘通吃”策略，但第一目标人群是首轮主攻的对象。

　　同时选择中价高质作为主导价格，以高价高质产品来提升档次和维护形象，以低价中质的产品来保驾护航。

　　价格梯队战略如下：

　　溢价战略：高价高质，15~20元/500克(与“麸贝麸”、“沐林”等价）；

　　高价值战略：中价高质，12~14元/500克(空档价位）；

　　优良价值战略：低价中质，8~10元/500克(与“均然”、乐之”、思朗”等价）。

　　销售，随着牛奶一起卖

　　华美公司决定将“牛奶搭档”与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达的销售渠道。

　　渠道的便利性是决定产品销售成败的关键因素，如何给新产品创造更多与消费者见面的机会？还有什么比在大街小巷早上、黄昏随处可见的牛奶的分销渠道更多见？还有什么比林立的超市渠道更广泛和快捷？

　　因此，华美公司决定将“牛奶搭档”与牛奶捆绑在一起销售，借助牛奶四通八达的销售渠道。当然，华美公司苦心经营10多年、遍布全国的销售网络也是王牌之一。

　　便利性还不止是简单的触手可及就行了，还要把握住消费者的消费习惯和消费心理：早上吃早餐的时间很短，在买了牛奶之后只会随手买摆在牛奶旁边的面包；很多人在超市一次买很多的牛奶放在家里，但面包却不可以一次买很多，所以很多人因为不便利就空腹喝牛奶。

　　现在，有了“牛奶搭档”，你就可以在超市买与牛奶一样多的方便储存的“牛奶搭档”，早上匆匆吃早餐的时候可以随手拿起“牛奶搭档”，其他时间就更不用说了。“除了方便还是方便”，这是“牛奶搭档”渠道策略的核心，而这是根据消费者需求制定的。

　　新包装，背靠牛奶，彰显个性

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