“牛奶搭档”在包装上与牛奶产生关联,在销售上与牛奶一起搞活动。
1.“牛奶搭档”的包装同中有异
同一性表现在:紧密团结在以“牛奶”为核心定位的周围,坚持与牛奶走相同路线,与牛奶的包装产生关联,如外形、规格等。
差异性表现在:在同一性的基础上形成自己的个性,从色彩、内容、款式等方面形成差异化,使消费者一看到包装就立刻联想到这就是“牛奶搭档”,进而使其在看到牛奶、喝牛奶时会联想到“牛奶搭档”。
同一性与差异性还表现在:不同原料的包装颜色有所区别,但体现原料风格,如蔬菜味的包装颜色采用绿色,使消费者容易联想到产品中加入了新鲜的蔬菜,原味、芝麻味的就分别用类似的颜色。
2.“牛奶搭档”的个性体现在文案中
大部分饼干包装上是没有文案的,而个别有文案的,其内容多是对消费者进行科学饮食的教育或该产品所含的这个元素那个物质,硬梆梆的,可读性极差且没有联想的空间。
而优秀的包装应该是在把握了消费者心理、市场竞争状态、产品个性特点,在精细入微地体察、融会贯通地感知之后,凝聚成的结晶。“牛奶搭档”的包装文案以情感诉求为体,着力扩展其联想空间,恰似女性温柔娴静的独白,又如少女天真浪漫的幻想:
像我这种搭档很少见
喜欢与牛奶结伴是我的天性
有时也忍不住其他饮品的诱惑
无法停止爱的幻想
粗纤维和纯奶的缠绵
矿物质同维生素的拥抱
麦胚与蛋白的亲吻
健康的搭档,纯麦飘香
在唇齿间弥漫!
我,就是喜欢健康
我,就是牛奶搭档!
3.终端促销,傍着牛奶一起做
华美公司展开了一系列的促销活动,包括经销商促销,牛奶生产商或经销商的合作促销、终端现场促销、捆绑促销、现场试吃、赠品促销等,同时以终端陈列、人员促销、POP(卖场广告)进行配合。
上一篇 : 养猪户:从未见过这个涨法
下一篇 : 麻花机 的花机工作原理和使用技巧