另外，通过最佳搭档摄影大奖赛的举办，将生活和工作中的相片与“搭档”的概念紧密结合起来，以感动消费者作为切入点，引发消费者对活动的关注和参与，达到“广泛宣传、共同参与”的目的。

　　品牌提升，市场放大

　　华美公司原计划的销售目标为“牛奶搭档”年度单品销售额为1500万元，预期在消化饼市场占有率达到5％。

　　虽然“牛奶搭档”上市的时间有点晚，正赶上2004年春节年货销售的季节，但试销的3个地区在两个月内完成了300万元的销售。春节后第二个月，单月出货量就超过了400万元，5月份的订单计划已经超过800万元，原定的年度目标在6月份以前就能确保完成。公司已经因此而调高了目标，保守估计“牛奶搭档”2004年的单品销售将轻松突破3000万元，极有可能完成4500万元，在消化饼市场的占有率将达到10％~15%。

　　直接的战果更呈现在很多超市，“牛奶搭档”经常处于脱销的状态。

　　通常在夏季来临之前，饼干就会进入销售的淡季，大部分经销商开始清理春节年货和饼干的存货，养精蓄锐，准备月饼大战的到来。而华美公司的经销商今年却一反常态，对牛奶搭档的订货积极踊跃，惟恐落后。原因是他们发现这个新产品在试销地区的市场反应火爆，常常断货，而且利润空间大。

　　公司销售人员以及各地市场的经销商都对完成目标充满了信心，并要求公司决策层考虑加大推广力度，力争突破8000万元的心理关口，向亿元大关挺进。

　　而“牛奶搭档”这一创意的“营销势能”还远没有发挥到极限，华美的产品不但可以和牛奶做搭档，还可以和酸奶、豆奶做搭档，更可以和各种饮品做搭档。

　　“牛奶搭档”的热销和品牌知名度的急速蹿升使得华美系列的其他饼干类产品也因此而获得销量带动，认知度和好感度也有所上升。这一新产品的出台，为华美公司组建其品牌舰队增添了重要的力量，也为公司在产品创新上开拓了新的思路，公司决策层决心转型成为健康食品专业生产企业的事业理想正在一步一步接近现实。

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