浪潮“游侠”的营销预算只有200万元。由于运营商对浪潮品牌已经有感知，浪潮就针对专门的网游服务器和4A产品应用理念做推广，用新概念打动客户，引导市场。

　　发挥榜样的作用

　　2002年，浪潮开始了和网络游戏领军者上海盛大的合作，双方良好的合作使浪潮在盛大服务器采购中逐渐占得绝对份额。2003年，浪潮成为备受关注的《传奇世界》惟一的服务器平台供应商，从而使得与国内最大的网络游戏运营商上海盛大的合作上升到一个新的量级——总量达5000套以上。和盛大的成功合作，使浪潮开始将它作为一个成功案例在网游市场进行宣传。2002年10月，浪潮组织了25个省会城市电信运行商参加了盛大的现场会议。

　　公关活动树立专业形象

　　在“游侠”的营销运作中，公共关系营销被发挥得淋漓尽致。比如浪潮组织客户参观产业化基地，积极参加第三方测评，赞助主办了“中国网络游戏高峰论坛”等等。借助这些高效的宣传和公关活动，浪潮树立了在网游市场的专业形象，基本确立了网络游戏服务器第一品牌的地位，得到了越来越多的网游运营商和电信运行商的青睐。

　　与国际品牌全面抗衡

　　在和国际厂商的交锋中，浪潮在网游市场打了漂亮的一仗，第一次在细分市场超越了国际品牌。然而中国IT领域的完全市场竞争局面已经开始，位于IT领域高端的服务器市场更是狼烟四起。以浪潮为例，去年在竞标中就多次与IBM、HP直接竞争。

　　现在的浪潮已经成为了别人赶超的目标，对浪潮来说，要把打下来的“江山”守住就要超越自己。一是把已有的优势转变成核心竞争力，让对手复制起来很困难；二是要在领跑的过程中塑造品牌，让品牌更具影响力和生命力。

　　2004年4月26日，连续八年获得中国服务器国产品牌第一的浪潮北京，发布了“融汇梦想，超越期待”为主题的新三年战略：建设自己的高端产品与服务，战胜竞争对手，超越公众期待；细分市场，全方位增值，超越客户的期待；引导产业发展方向，超越业界期待；建立战略合作联盟，实现共赢，超越合作伙伴期待。

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