据罗景分析，金蝶在2004年曾对ERP的高端市场抱有过高预期，仅对EAS的研发费用就从2003年的3300万增长到5300万，但显然，“其在高端市场与国际厂商还是有相当的差距的”。

　　罗景认为，正是金蝶及时调整布局，在2005年减缓在高端市场的落子布局(金蝶于2005年对EAS的研发投入5000万，负增长了7%)，重新回过头来强调对中小企业市场的把握，以及更为倚重代理商，才确保了销售额的有效增长。

　　用友则迅速地撤换了高层，并开展了一场“普及ERP”的大规模客户圈地运动，先通过普及型产品快速将客户抢到自己手中。“短期之内非常实用，因为管理软件市场用户的黏度相当高，一旦应用难以更换产品。”罗景说。

　　但有ERP市场专家在接受记者采访时指出，两家公司都在中小企业市场上拼抢，而且面对同样的市场和客户，因此，无论其战略怎么不一致，但最终他们的手段还是只能殊途同归，即发展合作伙伴和渠道。

　　“采用什么样的渠道和什么手段来营销，是眼下ERP厂商思考的重中之重。”计世资讯分析师曹开彬表示，对于软件供货商来说，产品与服务的交付模式将是其未来几年立身与发展之本。

　　事实上，在向“服务”靠拢这一点上，在金蝶、用友本期的财报中也有所显现。其中，金蝶实现服务收入1.47亿元，同比上升约25%，占整体营业额的约28%；而用友的技术服务与培训收入为2.69亿，同比上升68.21%，占整体营业额的27%。

　　此外，对于合作伙伴和渠道的迫切，也几乎同时都被写进了用友与金蝶的未来战略当中。

　　利润能持续多久？

　　不过，在用友与金蝶的漂亮成绩单面前，业内亦不乏保留意见。一位不愿透露姓名的业内人士认为，用友与金蝶的战略布局事实上都还没有完成，根本看不出来有什么“核心竞争力”，可以分别支撑他们的这种快速增长，因此，总营收与净利润呈如此大幅的上扬非常可疑，而且也可能是短期行为，“难以有持续性”。

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