后续推动
“但高档的文艺活动由于不是很直接的营销活动,只是冰山上的一角。”蒋云飞说,“只有借助这个角扩展到面,配合推广相关的市场活动,才能达到更好的效果。”毕竟,《剧院魅影》的演出只在上海,而且3个月就结束了。
颜志荣对《财经时报》透露,安利的确将推出一系列配套活动:从10月开始,包括电视、户外广告、报纸、时尚杂志等在内,进行全国性媒体宣传;从9月到12月,举行全国性的168电话抽奖活动;同时举行全国范围的魅彩化妆大赛;并在12月推出以《剧院魅影》为灵感的彩妆系列、最时尚的香薰水疗系列和采用最顶尖技术的基因(DNA)修复系列等等。
“独家冠名赞助如此高规格的音乐剧,费用非常高昂。”颜志荣说,“但计划推出一系列配套活动的总体支出,甚至还超过赞助费用。我们希望将上海公演音乐剧的影响力,拓展到全国。”
但在北京方圆润智营销顾问公司首席顾问、国家注册高级管理咨询顾问刘永炬看来,用《剧院魅影》来使消费者认识雅姿品牌,“钱花得有点冤”。
他认为,消费者只有先认识品牌,才谈得上培养对品牌的好感。《剧院魅影》这么高档的音乐剧,虽能培养消费者对雅姿的好感,但由于此前消费者并不知道雅姿的存在,所以功效就大打折扣。即使从促进消费者认识品牌的功效上说,“《剧院魅影》影响的群体非常有限,效果也不理想”。
刘永炬认为,安利最好的办法是先通过一个炒作活动,让消费者先知道雅姿的存在,然后再用《剧院魅影》这种形式提升消费者对品牌的好感。
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