速达的成长让大家意识到，中国ERP产业需要的不仅是好的产品、好的技术，而是一套恰当的商业推广模式和一定的启动资金。速达发家后，一部分企业跟随效仿，使得行业更加不安稳。

　　资金实力悬殊

　　面对这些非常规操作的公司，用友和金蝶往往要加以调整来应对。此外，中国ERP市场常常出现的“流氓”行为，可以说是自伤元气。

　　记者了解到，另外一家国内知名ERP供应商从2003年开始以几千元的价格向渠道铺货套装“ERP软件”，而在广告中标价几万元，令渠道拥有超额的利润空间，以此来挖用友和金蝶墙脚。该公司一位经理曾告诉记者：“为了今后发展考虑圈占用户拓展渠道，以及让对手难受的角度，还当做一项重点工作去做了。”

　　这种做法最大的危害无非是将整个行业拖入价格战，无法获得应有的赢利点。中国软件发展这么多年，软件企业资金依然捉襟见肘，主要原因在于没有赚到初期市场应有的高利润。

　　QAD亚太区总经理叶冠峰评价甲骨文全球连环并购行为时直言道：“当甲骨文发现这个产业大而全的公司未来不可能存在多家，而只会存在两三家时，它不用紧张，因为它在数据库市场挣到的大把的钱，至少还可以供它完成一次产业重组。”

　　甲骨文早年在数据库领域获得的超额财富，使得它有机会面对任何市场调整。而中国软件企业从一开始就没有获得太多的财富积累机会：早年创业，受到市场不成熟困扰，投入大量精力用于市场开拓；市场刚开始成熟，非良性的竞争就开始了。

　　金算盘一位实施经理告诉记者：除了用友和金蝶上市解决了资金问题，资金依然是这一行业从业公司的主要困难。

　　一次产业洗牌机会

　　资金最大的用途，除了可以抵抗外资浸透外，还可以帮助ERP供应商在合适的时候面对产业转型。整个软件产业还在朝向全球化、网络化、服务化转型，这不但是微软等国际巨头要面临的挑战，也是国内ERP厂商要面临的挑战。

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