上海春芝堂企业是以生产大蒜油为主的生物公司，2001年，春之堂正式介入服务营销领域，两年的市场积淀，如今，仅一个大蒜油产品的2003年销售收入便达到1.3亿元。

　　春之堂早期的幸运是找到了一个从事服务营销的优秀经销商团队，双方在第一时间达成了合作协议，取得了过去较为辉煌的成就。

　　2004年，但随着市场的拓展，在白热化竞争环境里，春之堂面临一个两难选择：如果稳步经营、滚动发展，市场不可能给那样充裕的时间，因为越来越多的保健品企业开始研究、介入服务营销领域。借助经销商的力量无疑是快速铺开全国市场的捷径，但举目望去，全国数以万计的保健品经销商没有几个真正了解并熟练掌握服务营销，几乎是无商可招、无力可借。

　　服务营销模式最大的特点是对人的要求非常高，因此培养人才或一支队伍的成本也非常高，目前具备条件的经销商基本都是在此类企业从事过这种业务的人员，虽然也有传统经销商想尝试这种模式，但从观念上到行动上的准备都不够充分，还需要从头培养。

　　几乎所有采用类似服务营销、会议营销、精确营销、数据库营销等个性化行销方式的保健品企业的发展势头都非常好，但由于缺少一支掌握这种营销方式的成熟的经销商队伍，因此所有此类企业打通全国市场都面临这样一个瓶颈。

　　在新的历史时期，春之堂明显地感觉网络资源与人才资源的紧迫性，决心着手培养优秀的营销管理人才。同时，加大力度整合社会资源，吸引优秀团队、高级管理人才、专业营销机构加盟，壮大自己的营销队伍，不断创新营销模式，增强市场竞争力。力争在新一轮的市场浪潮中保持领航者地位。

　　直销虽很美，但不会成主流

　　上海交大昂立品牌经理闫致军

　　交大昂立一直比较稳健，在业内很注重自己的口碑形象。在目前直销席卷全国的形势下，昂立公司一方面保持高度关注，另一方面也坚持自己的立场，不想卷入这场营销风暴中。凭借昂立在上海的根基，推出新品做直销是非常具备优势的，特别是上海人信赖昂立的产品，昂立的品牌具备相当的感召力。无论是从高科技上，还是从服务上，昂立都是相当具有竞争力的。但直销不能成为主流，而且众多厂家的介入，市场必然鱼目混珠，信任危机必然产生。作为一个经营十多年的品牌，上海交大昂立会相当谨慎，不可能在这场营销变革中有所反应。

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