目前，直销虽然不规范，但直销的风险确实小，而且容易产生销售，如果能把科技与服务做到家，有效的制约宣传口径，规范销售行为，控制得当，其市场前景还是非常可观的。

　　营销无式，经营有道！

　　绿力保健品公司企划总监王美虎

　　3年前，我说“营销无式，经营有道”，嘘声一片！现在我相信还是！

　　当安利、绿谷、傅山药业、大连珍奥、天狮、健特、珠海天年、橡果国际、玫琳凯……成功的时候，我更坚定了自己的观点。

　　如果能找到一种适合的营销模式，企业按照这种模式经营好就能创造出可观的利润，试问，中国将有多少个“安利式”的企业？中国市场不缺资源，不缺人才，为什么成功却寥寥无几？

　　我目睹了在市场经济转轨过程中上演的一幕幕，始终认为“营销无定式”！

　　以前传播学告戒，要从“消费者请注意”转变到“请注意消费者”，我认为不完全准确，应当是“请注意消费者和你自己”！因为市场需要的，你不一定能够满足；市场需求的，你满足的方法错了也不行。你了解市场，但不了解你自己，照搬别人成功模式，失败的可能性将更大，别人的模式和你的营销资源不一定相匹配！

　　我从2002年开始操盘“绿力胶囊”，根据两年来的市场经历，更加验证了我的观点。

　　绿力胶囊属于单一品种，上市第一年的投入产出比竟高达1：10！业内人士称为“绿力现象”、“绿力模式”！

　　作为操盘者，我深刻地了解这家企业及其所处的行业，将资源优势锁定在一个很少被人关注的媒体——“电视购物”。电视购物的营销方式千篇一律：垃圾时间长篇煽情广告，然后卖货——电话订购或到专营电视购物产品的专卖店、专柜去购买。

　　2年的轰动效应，成功模式其实是营销管理中最基本的策略，只是执行方式比较特别而已。

　　直销与科技是制胜的两大法宝

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