保生素首席执行官王译

　　直销与科技是保健品、化妆品发展不可忽视的两张王牌，安利的成功很重要一点是一直坚持灌输一个理念：安利是一家跨国性的高科技企业，致力于将最好的产品带给消费者，安利的品质是有保证的、安利是环保的等等。这样就把好产品卖出去了，而且留住了顾客，甚至，不断推荐新品种给他，让消费者成为忠实消费者，而且全家人都享用安利的产品，从洗涤用品、个人护理用品，到保健营养品，最大限度的把超市开进消费者家里，只要他们要用日常用品，就想到安利。

　　相反，综观国内多数厂家，总是拿一些初级产品，或科技含量很低的产品，在市场上推销，获取短期利益，打一枪换一个地方，掠夺市场资源，这是不具有持久生命力的。未来的发展一定是科技的竞争。

　　目前直销的发展，还没有引起国内传统企业的重视，试想，如果象伊利、太太、昂立等大企业大资本都介入了直销，他们将提供科技含量较高的产品，及服务，哪有小企业发挥的空间？

　　直销必然规范，大企业大资本的进入，势必重新定义保健品直销模式的市场格局。

　　服务与文化创造营销奇迹

　　夕阳美(上海)公司总经理戴卫华

　　整合直接数据库营销的模式，能迅速带给企业投入上的信心，大大降低了营销风险。一般只要三个月就可见效，而且投入不大，风险可控制，复制性强，发展速度惊人。当然，在整个过程中，服务与文化是营销成功两个必备条件，特别是老年人，人生步入夕阳岁月，更需要关爱，企业要体现爱心文化、孝心文化，要提供适应需求的好产品，才能持久生存。夕阳美一直以把文化建设与孝心理念为核心竞争力，在上海取得了较为满意的成绩。

　　在这种新的营销模式下，产品是根本，营销模式则是一种道具，通过好的理念、好的思想，创新手法，就能把产品卖出去，而且要做好售后服务，把老顾客服务好，把潜在顾客引进来。

上一篇 : 30亿元高铁市场或将掀起安防行业淘金热             下一篇 : 手动灌肠机 手动灌肠机好用吗？手动灌肠机