展览业看好电子商务服务商

　　从展览公司角度来看，他们考虑的是B2B电子商务服务商给他们带来的好处，以便在其网站上宣传推广。第一，B2B电子商务的发展有目共睹。我们可以根据中国社会科学院互联网研究发展中心公布的《2005年中国电子商务市场调查报告》，报告调研结果显示，2005年中国电子商务市场整体增长迅猛，网上成交额由2004年的3500亿元升至2005年的5531亿元，增长158%。B2B市场占到了整个电子商务市场份额近98%，第二，B2B电子商务服务商是为企业间提供交易平台的，像这样的群体正是展览公司的客户和推广的对象。第三，B2B电子商务网有可观的客户量和知名度及其带来的增值服务。以广州勤加缘科技实业有限公司旗下的勤加缘网为例。自从该网在去年7月份正式推出以来，截止到2006年2月，勤加缘网已经拥有注册会员24万多家，提供91万多条的供求信息。客户主要是来自国内的各行各业。甚至正在计划与全国专业市场联合起来，打造属于中国的电子商务交易模式。并据内部人士透露，该网还计划与展览公司合作推出“中国行业展会特刊系列”，简单的把参展客商、厂商、会展和商情联系起来。

　　B2B电子商务推广有着落

　　从电子商务服务商角度来看，服务内容和发展方向都有了，关键在于如何获得更多的价值会员。如果要发展线下客户，则需要作大量的推广与宣传。而事实告诉我们，电子商务服务商更乐意与会展搭上关系。包括以自有的展览公司开展线下采购交易会，或者与展览公司合作等形式。据艾瑞市场咨询（iResearch）根据资料整理显示，81％的B2B公司选择报刊杂志广告作为广告投放的主要形式，展览会的选择率列在第二位，占有75％。综上看来，报刊杂志广告和展览会是B2B公司品牌宣传的主要形式。其实，展会搭建了一个广大中小企业全面展示最新产品和技术的平台，所以深受供应商和采购商的欢迎。也正因如此，为更好的抓住企业商务人员的心理，电子商务服务商把会展看得尤为重要。同时跟展览公司合作，为将来做线下的交易会打好基础。

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