直接营销的行业模式

　　恒基伟业的前身是北京四达集团，时值20世纪90年代中期，张征宇和他的伙伴们看到了直接营销的力量，是他们接受了这一理念，第一个站出来与美国著名品牌戴尔计算机公司签约，成为戴尔在中国的总代理商。通过与戴尔的合作，张征宇他们认识到，在当时的中国市场，完全的直销行为还没有基础，一个是中国的物流配送手段还十分落后，再一个是直销的观念在中国也还没有形成。而从长远的眼光来看，这个行业肯定是未来企业发展的商业模式。通过认真仔细的分析，他们既看到了渠道管理对企业产品营销的重要性，以及渠道在中国未来营销领域的发展潜力；同时也看到了品牌形象还是未来营销成功的基础和前提。而这次合作的最大收获，就是他们积累了大量创建品牌、组织并掌控营销渠道的经验和知识。

　　带着这些经验和知识，张征宇他们选择了与荷兰著名品牌郁金香计算机公司合作。这次他们没有采用传统的直接批发零售模式，而是与经销商共建营销网络，成立中国计算机销售联盟，试图用利益均沾、知识共享的方式，建立最为广泛的知识联盟。为了能够在各地经销商面前树立强有力的品牌形象，他们赞助并参加了八省市联合举办的97中国中西部投资与开发研讨会。那时，我正好担任该次活动的总策划。

　　当我向当时的国务院副总理李岚清介绍大会情况时，特别提到了本次活动首创互联网招商，并通过电脑网络在现场进行项目展示。李岚清副总理听后高兴地走到会场中央，看着一个个程序员忙碌操作的场景，连声说了三次：“好，好，好。”而在这次研讨会展场中央摆放的正是张征宇他们赞助的100台郁金香电脑，气势非常宏伟。会议期间，他们又联合《经济日报》副刊《名牌时报》的编辑记者们，向与会八省市的省长、市长和著名企业家们采访。会议结束，他们就策划出版了16版会议特刊，受到与会代表和主办机构的高度赞赏。通过这次活动，张总他们又积累了不少品牌形象宣传和整合社会资源的宝贵经验与知识。

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