学会品牌营销

　　在举国上下倒买倒卖计算机的同时，张征宇他们又瞄准了掌上电脑，认为中国的PDA市场将会有非常广阔的前景。经过深入广泛的调查，他们选择了与中山名人掌上电脑厂商合作。带着积累的各种经验与知识，他们首先制定了品牌营销战略，构建了全国的销售网络体系，让“名人”掌上电脑一时间成为了人们的消费时尚。尽管如此，张征宇他们并不满足，虽然代理风险不大，有利可图，但毕竟品牌是人家的，今后的发展必然受制于人。通过这次合作，他们又认识到当初只做渠道建设的局限性对自身未来的发展非常不利。于是他们组建了今天的恒基伟业，决定做自己的品牌，走一条实业发展的新路子。从此，国内市场出了个“商务通”，在老百姓的生活当中又多出了“一个也不能少”的东西。

　　用中国著名营销专家、大连海事大学商学院教授薛强的话说，商务通真正做到了“产品的简单、方便；广告的通俗、易懂”。恒基伟业瞄准的正是台式PC与笔记本电脑的断层，在一般人看来，恒基伟业的成功之道，不外乎有如下几点：其一，商务通简化了不必要的电脑功能，打出了一个简约掌上电脑的新概念；其二，通过名人效应与非黄金时段的密集广告轰炸，使商务通成为了PDA个人掌上电脑的代名词；其三，恒基伟业的企业形象宣传，首先是通过产品品牌的形象延伸过来的，过渡得十分轻松和巧妙；其四，商务通开始时的高价入市，为自己的活血、造血功能奠定了坚实的经济基础；同时，为日后打击入侵竞争者准备了足够的价格空间。而在我看来，恒基伟业最为成功的地方，应该还是他们对组织知识的管理和运用，特别像美国军队一样“事后必议”，不断总结，不断学习与不断提高。并在原有经验与知识的基础上，制定了一个完善的品牌发展战略和可持续运作的赢利模式。

　　维和故事中的知识管理

　　当谈到恒基伟业实施知识管理战略时，张征宇告诉笔者，一个令他感受颇深的美国大兵在海地维和的例子。那是他第一次到美国听说的：

上一篇 : 谷歌负责人谈移动商务：本地和移动相结合             下一篇 : 摇滚烧鸡炉 五排摇滚烤鸡炉和六排摇滚烤鸡