“这个安睡美真的很管用。我现在的睡眠情况好多了，皮肤也比以前好了……”

　　早上刚到公司，我公司一位年过30的女士就向我“报告”了她服用安睡美一个月后的惊人效果。

　　我坐在办公桌前，看着桌上的那盒客户作为礼物送给我的安睡美胶囊，不禁回想起了我们和清华博众生物技术有限公司的这场颇为曲折的合作历程。

　　2004年春节前夕，我正在进行一年的工作总结，桌上的电话不失时机的响了。打电话的是清华博众的鲁总，经过一番交谈后，大有相见恨晚的感觉，于是约定了时间，请他来我公司面谈，以便进一步的商讨合作事宜。

　　双方刚一见面，经过几句简短的寒暄，马上便切入了正题。安睡美胶囊是清华博众的拳头产品，能够很好的改善女性睡眠情况，而且长期服用还能够祛斑养颜，之前已经在河南的一些地级市场上市，虽然未做大的投入，但由于产品效果很好，销售呈逐步递增的态势。鲁总及股东信心大增，为了更好的启动全国市场，鲁总找到我们，他说：“我们对自己的产品力绝对有信心，产品自然销售的回头客非常多。我们为此做了一定的市场调查工作，希望这些资料能对你们有些帮助。”说完拿出了厚厚的一叠资料，有竞争对手的，有消费者访谈记录……，不一而足，十分全面。我顺手接过，感觉沉甸甸的。因为我知道，这不仅仅是一叠宝贵的市场资料，这是客户对我们的完全信任和重托。同时，客户已经帮我们做了很多本来应该我们做的事情。刹那间，我感觉到一副重担压在了我的肩上。

　　一块儿难咬的蛋糕

　　搞清楚产品在行业中所处的市场阶段是产品成功推广的先决条件。一般情况下，一个行业的市场发展会经历以下几个时期：混沌期、启蒙期、跟风期、混战期、平定期。任何产品的成功或失败除去人为的原因，起决定作用的因素就是外部的市场宏观经济环境，其中最重要的即是产品所处行业的阶段性特点，这直接涉及到产品的市场战略、战术的制定问题，甚至涉及产品的存亡。

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