选正确的人，其中还需要注意这样一件事，那就是：营销人员的营销才能是“天生”的，即有些人是天生适合做营销的；而有些人，即使经过系统、全面的培训，也很难全面融入营销领域，这些人天生不适合做营销。而要选择正确的营销生力军，企业人力资源部门、心理学者、营销工作者需要共同合作，最终挑选出有潜质、适合塑造的人充当营销生力军。这需要企业建立一套完善的挑选机制。

　　进行有效的培训

　　营销新员工真正成长为企业的营销生力军，“三分靠先天的禀赋，七分靠后天的努力”，而这后天的努力，在更多的时候，表现为有效的培训。

　　进行有效的培训，是企业打造营销生力军的一把“利斧”。企业对新员工进行系统、有效的培训，主要表现在以下几个方面：

　　企业从上至下，建立一套完整的、系统的、合理的培训制度。“凡事预则立”，完善的培训机制为企业对员工进行系统的培训提供了良好的基础。

　　企业组织专人对营销新员工进行系统化的培训，其核心是向新员工灌输企业经营宗旨、企业文化理念，培养员工对企业的向心力和凝聚力。海信空调上市之初，就是通过此种方式，白手起家建立起一支具有强大战斗力的营销队伍，海信空调也因此迅速崛起于中国空调行业。

　　组织新员工到车间实习，了解产品生产制造全过程，增加感性认识；同时，组织技术人员对营销员工进行全面的产品知识讲解，让新员工真正认识产品，为今后从容操作市场打下坚实的基础。

　　营销部门与人力资源部门、财务部门、广告宣传部门以及心理学家、专业咨询顾问公司合作，对营销新员工进行全面的、系统的培训。包括品牌维护、促销活动、广告宣传、渠道建设、财务风险、谈判技巧、消费者心理等。其中需要注意的一点就是，尽量避免“成功性陷阱”。“成功性陷阱”即指相关培训专家加速沿用过去成功模式，以此来应付现今迅速变化的市场。换言之，世界虽已改变，这部分“教官”仍然用以前管用的那套方法，而且用得更积极，但是他们的这一套并不适用于当今市场环境，而他们的“误教”更可能导致营销新员工在实际营销工作中连连碰壁，甚至由此导致营销新员工对企业的不信任感。这是我们必须警惕的。

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