您当前位置:资讯市场营销销售技巧“三板斧” 打造营销生力军

“三板斧” 打造营销生力军

  来源:互联网  发布时间:12-26

浏览量:    



  其次,在考核方面,企业应该充分考虑营销生力军的实际情况。作为生力军的“后备人才”,这些新员工有一个适应和磨练的过程,企业应该承认这一点。所以,在营销生力军的考核方面,虽然销售业绩是个很重要的因素,但并不是全部。企业对他们的考核还应该更多的体现在:言语、行为举止方面的长进;沟通、协调、组织能力的提高方面;学习理论知识与实践经验的能力,并在多大程度上能将两者结合在一起;对市场分析、活动策划、品牌塑造、渠道建设等方面的独到的看法和认识;个人自我认识、自我评价方面的提高……这些虽然看上去很抽象,但是通过新员工的直接上司的评价、消费者的反馈、经销商和促销员的意见,是可以反映出的。而且,这种“过渡时期”的考核都有一个时限,或者半年,或者一年,然后就是正常的主要按照销售业绩来考核了。企业必须注意这一点,我所见到的大部分家电企业营销生力军之所以难产,很重要的原因就是这些企业缺少这种“过渡时期”的考核机制。

  说到激励机制,更多的人联想到的就是“收益”,“提成”。确实,根据每个营销员工的实际业绩确定每个人的收益是非常公平的,而这也是企业在打造营销生力军过程中必须实施的举措。但是,对于营销生力军来讲,“激励”更多的表现在其他方面。

  一个是继续接受培训,继续学习的机会和过程。营销新员工一旦进入实际的营销工作,立刻会感受到自己知识的缺乏,此时对于他们来讲,最重要的是尽快吸收前人的经验和教训,掌握营销技能,熟悉营销工作,取得市场业绩。但是,大部分企业往往忽视了这一块工作,认为每个人进入营销战线就是为了唯一的目的——挣钱,事实上这是极端错误的。我所了解的,几乎每个优秀的营销人员在初出茅庐的时候,都是经历重重险阻,那时的他们只有一个心愿:熟悉具体的市场营销工作,早日亲自操刀演练,至于挣钱,往往放在次要位置。企业在打造营销生力军的时候,是应该想想,在不同时期,这批营销人员的内心期望的是什么?

上一篇 : 叶檀:纸币泡沫推升金价             下一篇 : 巴氏灭菌机 巴氏杀菌机如何杀菌?巴士灭菌

版权声明:

  1.华商贸易网转载作品均注明出处,本网未注明出处和转载的,是出于传递更多信息之目的,并不意味 着赞同其观点或证实其内容的真实性。

  2.如转载作品侵犯作者署名权,或有其他诸如版权、肖像权、知识产权等方面的伤害,并非本网故意为之,在接到相关权利人通知后将立即加以更正。联系邮箱:me@lm263.com

 

 

网站首页 | 行业资讯 | 投资理财 | 企业管理 | 成功励志 | 市场营销 | 范文大全 | 智慧人生 | 创业指南 | 贸易宝典 | 百科知识