抚今思昔理性面对ERP普及浪潮

　　必须承认，国内的ERP产业在大的方向上仍是呈乐观发展态势的。在ERP龙卷风暴全面席卷而来的前夜，如何从历史中明辨未来，从竞争中看到方向，是业界同仁共同面临的课题。

　　强推导致失败，历史上有一个尽人皆知的例子。上个世纪50年代的大跃进，全国上下砸锅炼铁，通宵达旦、热火朝天，但是终究也没有实现赶英超美的愿望，土法上马加上大干特干换来的结果反而是贫穷和倒退。历史的教训同样也为ERP的普及带来了启示：仅凭ERP提供商的主观意志去强推，无异于揠苗助长。市场有其自身的供需规则，交易主体的任何一方如果缺乏充分准备，一厢情愿的去强行推进，都无法衔接起整个产业生态链。

　　另外，对于ERP的普及，厂商也必须理性的调整其期望值。严格来讲它有两层含义：一个是让有需求的企业客户都能够成功的用上ERP，这是现下ERP厂商的要务；一个是伴随企业客户的成长去逐渐开发或升级其需求，它的前提是必须先实现了普及的第一层含义。DCMS总经理李绍远指出：并不是所有的企业都需要ERP。一般而言，营收在3000万以上的企业会优先考虑使用ERP。3000万以下的很多公司，由于业务相对单一，流程相对简单，ERP对他并不适用，这些企业里面有50%左右可能都不会采用ERP。也许它们发展到一定程度和阶段后会产生上ERP的需求，但现阶段如果对它们大力推销就显得有些急于求成了，对双方也都是无益的。

　　还需要明确的是，普及也不代表价格的降低。普及在很大程度上只是标准化所换来的成功。如果厂商的产品不够标准，或者服务不够标准，渠道合作伙伴的团队不够强大，就没有办法同时做很多的定单，也就没有办法去促成普及。所以面向普及化更要强调“三个标准”。标准化的产品、标准化的服务、标准化的业务拓展模式。

　　美国一位名叫洛伦兹的气象学家提出：亚马逊流域的一只蝴蝶扇动翅膀，可能掀起密西西比河流域的一场风暴。我们有理想相信，一家或数家ERP厂商的身体力行，把自身的产品质量做到极致，通过“以点带面”的方式引导整个行业的良性循环，当然也能迎来国内ERP全面暴发的龙卷风暴。

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