销售管理油田企业的销售管理相对简单，但有效地实施销售管理可以杜绝生产及销售过程中的“跑冒滴漏”。库存管理部门每天分产品种类、按区块进行收货，月底根据盘库情况对产量和库存量进行相应调整。通过销售管理将油气产品全部纳入一套集成的系统进行收、发、存以及开票、收款的一体化管理。

　　设备管理油井的油气设施可以作为一种设备进行管理，对它们的预防性维护和事故性维护进行管理，并对发生的成本和价值的变化进行实时的跟踪和更新。一些底层操作层面的数据，如水、电、气、设备数据的产能、单位产量、标准负荷、人工数据的工时、加班、紧急排班等（很多ERP系统包括人力资源管理功能，这部分不用做接口），通过接口传送到ERP系统中，实现生产经营的数据在ERP系统中的及时性、一致性和准确性。

　　实施中的难点

　　中国油田企业实施ERP要注意如下难点：传统管理模式管理层次多、核算层次多，项目管理较粗放，管理分散不统一。

　　在油田企业实施ERP时，首先要对企业的管理模式进行一定的修正和改变，向扁平化、透明化、专业化和开放性靠拢；其次，石油勘探开发具有较大的风险性和不确定性，年初的计划部署与实际工作之间存在较大的差距，导致很多作业流程不能完全规范化，成为动态的流程。而ERP的流程相对要求稳定、规范，这给ERP的流程设计带来较大的挑战；最后，油田企业人员，尤其是具体业务操作人员的培训和教育是油田企业成功实施ERP的关键。

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