2006年预期增长25%

　　曾记得在2005年的全国第二次渠道商大会上，DCMS成立了专门的中小企业渠道管理部门。而同比其它ERP厂商，DCMS对渠道的推广力度也要大很多，业界议论纷纷，这是基于什么样的运营策略？

　　2006年的钟声敲响，李绍远才揭开了这个秘密：现在很多ERP厂商把自己的软件产品压货给渠道，但这无法保证渠道伙伴实施和服务能力，也不能带动合作伙伴的健康成长。

　　就DCMS来说，原来的渠道管理是各总部的相关部门实行管理，2005年独立出来，成立单独的中小企业渠道部门，这样是为了更方便、更专业的进行渠道业务运作。

　　根据市场的发展，DCMS对渠道的素质要求越来越高，2004年的渠道队伍中就有1/3左右被淘汰，现在对新增渠道的考察和审核也更严谨，注重其服务和咨询能力。在数量上，DCMS2004年的核心渠道为60多家，2005年也只不过70多家，但渠道的质量却得以变精变强。

　　DCMS如何预测明年的市场走向？除了进一步加强渠道的建设，DCMS自身还有哪些具体的市场动作和目标增长？这也是业界关注的问题。

　　李绍远告诉记者，经过去年一年的经营，我想整个行业会有所反思，ERP市场应该会更加良性发展。市场容量预计会有20%的增长，相应，DCMS的增长目标也希望达到25%。在具体市场运作上，DCMS今年会加大产品线的投入和市场覆盖力度，将PDM、CRM、电子商务和流通业等产品线更广的导向市场；此外，公司还将加大品牌建设和成功案例的推广力度，倡导普遍成功的企业理念。

　　做务实的低调者

　　据悉，李绍远长居DCMS上海总部。但会定期到各区与大区主管交流，拜访渠道伙伴，实地了解更多大区的运行情况，有针对性地做好运营管理与规划。

　　没有张扬鲜明的姿态，没有激情高昂的言论，甚至难以找到他更多的照片——在ERP业界，李绍远这位纵横ERP疆场二十多年的骁将，相比其它厂商的掌门人显得低调很多，但却因此更加彰显他独树一帜的个性。在明年的市场上，随着神州数码ERP品牌推广投入的加大，或许DCMS公司的形象会有更多的曝光率，但从习惯性的平淡言谈和举止中，相信李绍远还是会运筹帷幄在幕后。

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