领头企业开始大规模促销产品、圈占客户的背后，是中国ERP产业迎接产业爆发点前夜的准备。

　　一份制作精美的广告宣传页放在用户手里，上面清晰地标注着：如果选购2万元以下产品，将有通过抽奖获得录音笔、U盘、钱夹、钢笔的机会；而花2万到5万元就能够有机会得到数码打印机、苹果iPod等产品；5万元以上奖品更为丰厚。这是用友软件在年底进行的最新一轮ERP促销大战中使出的“杀手锏”。10月20日，用友在上海发布了其最新的U861国际版ERP软件，同时开始了本年度的最后一轮巡展促销攻势。这使得本已激烈的市场促销大战大有愈演愈烈之势。

　　年底掀起促销大比拼

　　据悉，用友将在年底前两个多月时间展开年底促销大战，公司不但有传统的新软件模块赠送，还将以两周为间隔，进行不断抽奖刺激客户购买。在用友总部大规模展开全国促销的同时，下属渠道也悄然将一份名为“添翼计划”的促销政策广为散播。今京西科技有限公司(用友一家北京代理商)悄然打出“购买用友财务通，可与联想电脑、Symantec防病毒软件打包销售”的优惠套餐活动。用友在台前大规模倡导“ERP普及”的同时，台下开始了大规模促销运动。

　　记者通过渠道了解到，金碟、神州数码、金算盘、新中大、速达等国内知名管理软件供应商均在今年加大市场促销力度。虽然软件促销“年年有，时时有”，但显然今年ERP市场促销大战要来得更猛烈些。

　　从4月到9月仅仅半年时间，神州数码ERP(简称DCMS)公司已经在全国各地做了整整60多场巡回展览，平均每周2.5场类似的活动，而每一次巡展会议就是一次针对当地或者一个特定行业的促销攻势。而如此高密度、大范围的促销攻势，DCMS市场负责人夏旭仍不敢妄自尊大。他告诉记者：自己所办的市场活动并不是最多的，某些竞争对手巡展频次甚至超过DCMS一倍。

　　“今年ERP供应商都在疯狂地扩展业务。由于软件产品本身不易向用户讲明优劣，所以各家只能先用促销方法笼住人缘。”有业内人士评价。

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