对比效应

　　所谓对比效应是指两个反差很大的事物对人引起的心理体验。这是企业的一贯常用的招数之一，通过与他们以前的产品的对比来形成现在的产品、服务是如何的好，改进有多么高超。通过对比，我们也在感受到产品进步、服务提高方面有了新的进步，再加上有销售商在旁边的煽情演说，我们的头脑想不发晕都难，好了，就是要的是你的头脑发晕的效果！你头脑发晕了，那你还会不乖乖地拿钱出来？ERP的厂商就是通过这种手段来形成“攻击性营销”。

　　与我相似效应

　　与我相似效应就是别人的东西我都有，而且必须是功能相似的。这样，别人有的我都有了，我有的别人又没有，那么我不再市场是稳操胜券了吗？所以金蝶有的功能用友也必须有，用友有的别的ERP的厂商也必须有，但是功能如何那就不是目前所要考虑的事情了。所以我们有很多的企业某个模块用的是金蝶的，而有的模块用的是用友的，别的模块又用的是别的ERP厂商的。我们不得不为了选择某个功能而购买全部的软件。这种态势发展的结果引起大家功能的同质，但是模块接口的不一致性又增加了企业的整合资源的困难，使企业增加了负担。

　　定势效应（定型效应）

　　所谓定势效应是指一定的心理活动所形成的倾向性准备状态,对同类后继心理活动的趋势产生决定性影响的现象。这跟企业的第一轮效用是有着同工异曲之妙的。不同的是第一轮效应是企业内部的重视程度，定势效应则是通过强迫ERP的实施第三方咨询公司接受我们的企业是最好的进而影响ERP的实施企业来购买自己的产品或者是服务。这是ERP企业在进行利用心理强迫的因素来影响消费者购买自己的产品。

　　好了，通过以上的分析相信你已经对ERP的厂商的招数有所了解了，我再来归纳一下吧：第一轮效应、晕轮效应、对比效应主要是企业通过改进自己的内部来影响厂商的实施；而与我相似效应、定势效应则是通过影响外部效应来在潜移默化中影响ERP的企业。我们的企业在实施的过程中一定要注意看清自己的地位和ERP厂商的区别，选择适合于自己企业的ERP的厂商。只有这样我们的企业才能够不被ERP厂商的“花言巧语”所蒙骗。

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