自恋有收获

　　余牧以出色的汇报，赢得了整个有色的认可，说服他们同意自己动手作ERP系统。

　　金网不负众望，2004年拿出了产品。当然，经过有色使用后，很多人提出了很多意见，金网又慢慢修改，半年多以后总算是比较成形，完成了当时有色交给的任务。“这其中也有不少教育和沟通的过程。”余牧至今还能说出当时员工的反应。

　　最早是，“我现在挺好，不用”，之后是“你这东西太差，没法用”，然后是“脾气磨没了，不好也用着吧”，到现在是“系统还是有些亮点的”。这就是有色员工对现在ERP系统的真实感受。而现在的余牧，凭借这次成功，位置越坐越稳，已经开始外接系统，作了好几单外贸用户，而且对有色参股的一些企业也虎视眈眈。看来，自恋也能有不错的收获。

　　有色的选型心态实录

　　可选企业有色感受的优点有色感受的缺点

　　SAP是世界500强的主要选择，有一套最佳1.过于死板；2.更适合于制造业。

　　Oracle数据库很出色1．二次开发工作量比较大;2.没有专用于外贸行业的版本。

　　南北天地在国内进出口行业有优势。1.以财务为核心，而有色更看重业务；2.有色需要的ERP超出了南北提供的范围；3.对系统改动很多，使用南北软件基本等于重写。

　　自己开发对工作和流程非常了解，已拿出了相人员还没有完全到位，经验不应的解决方法，用自己人比较方便。

　　核心技术掌握在自己手里，节约大量资金。

　　记者手记

　　精明的用户未知的前途

　　“所有的软件没有好不好之分，关键在是不是适合自己。”余牧在接受记者采访时，总会强调这样一句话。姑且不说他是不是怕得罪一些IT厂商才拼命为自己的选型结论作解释，就说他们上线前的谨慎态度，以及拨拉算盘分析优劣的精神，足以让很多用户借鉴。

　　将IT部门独立出来给自己作信息化，也不是没有前车之鉴，很多企业做的不错，比如宝钢的宝信、双汇、一汽的启明、铁路系统的中铁信，由于有着良好的行业经验，确实能占据先天优势；但也有不了了之，成立的时候雷声大后来雨点小的。而且从数量和比例来看，后者居多。毕竟，IT部门成立的IT公司，经验不足、抗风险能力不强、人事关系复杂等等问题都在困扰着他们。信息化通常不是一马平川，金网的应变能力、解决能力怎么样？能否保证后续长期维护、服务的能力？日后市场化时，抗风险能力怎么样？如果有色变动会否直接影响金网的生存？当记者就这一问题问到余牧时，他未置可否。他强调，现在的有色在信息化建设上是五矿的先锋，他们的经验对于五矿来说是一笔宝贵的财富，这意义本身就很大。而且下属还有不少参股、控股企业也是不错的建设对象。只是他心里很清楚，金网要补上的课还有很多，路还长着呢。

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