第三，个性化IT应用逐渐凸显。2004年，中小企业IT应用存在着行业、地区、水平上的差异，不同行业、不同规模和特点的中小企业在信息化建设不同阶段有着不同的需求，加之中小企业资金、人才的缺乏，导致了中小企业在IT产品的投资和解决方案以及信息化的整体实施上都要求适应性和灵活性，个性化的需求日益明显。中小企业对信息化建设的行业化、本地化和个性化的需求直接推动IT产品和解决方案向行业细分发展。

　　市场趋向成熟

　　2004年中国企业信息化进入实质性发展阶段，而2005年及未来3年则是中小企业信息化市场走向成熟的关键阶段，这将是一个极具潜力的市场。因此，未来3年中小企业市场将会以每年18%左右的速度增长。2004年市场规模已经超过1000亿元，在接下去的几年中这一数额仍将保持继续增长。主要驱动力表现在三个方面：一是企业作为信息化主体对管理软件真正产生了购买需求；二是ERP厂商加大了产品性能的提高以及适合行业的特性；三是政府把企业信息化建设提高到了政策的高度。

　　面对这一增长趋势，赛迪顾问认为，中小企业信息化应用具有信息化成熟度低、需求导向性、系统结构精简、追求较高投资回报率、信息化服务保障能力弱等特点，中小企业的信息化建设应遵循“需求导向、重点突出、实用适用、快速实施”的基本原则，以客户为中心、以服务为主线，不断探索开发出本地化的适合企业应用层面的解决方案，准确把握相对应的潜在市场群体。

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