三、ERP的应用是否给国内企业的发展带来了一些改变？如果有，表现在哪些方面？

　　答：实施企业资源计划（ERP）是中国企业顺应历史潮流，走向世界市场的必然趋势。

　　也是中国企业由传统管理向信息化管理的必然选择。更是中国企业提升网络经营能力和市场竞争力的必然要求。

　　因此，应用和实施ERP取得成功的企业确是感到了、或者说体验到了这些好处。

　　比如对企业管理架构的健全和完善；

　　对企业市场反应能力的增强；

　　对企业管理效率的提升；

　　对企业创新能力的提升等都要重要的作用。

　　奥克斯、雅戈尔等一批企业都在这方面取得了成功的经验。

　　以奥克斯为例：ERP项目上马以后取得了明显的效果。

　　从库存看：

　　实施ＥＲＰ前的2001年，奥克斯年销售空调50万台，到实施ＥＲＰ后的2003年则销售量增长了五倍，达到250万台，但是库存却比2001年度降低了26个百分点。

　　从办事效率看：

　　实施前处理50万台销量时需要4人进行订单录入。ERP上线之后，处理250万台销售订单的人员反而只要1个半人。

　　从市场反映速度看：

　　每一天的空调总产量，每一个空调型号的产量，全国市场日销量、区域日销量、单机出货量，与去年同期对比分析等市场决策和销售决策的基础数据一目了然。如奥克斯的某型号空调在某地区特别畅销,这个信息通过传输平台在30秒钟内就摆在了公司领导的案头。十几个小时后,货就能运达该地。不仅如此，晚上10点钟确定的营销方案，第2天中午就可以在全国各地同时执行。这种市场的能动机制和快速反映能力为种种营销决策提供了强大的技术支撑和管理基础。

　　四、国内很多企业在上马ERP系统的过程中，往往并非从企业自身实际需要出发，而是互相攀比、贪大求全，结果花了很大的代价却没有很好的效果，在您看来，这种情况如何来解决？

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