“中国有几个中石化？有几个红塔烟草？项目看着很大，级别也很高，但中国更多的是中小企业，市场容量有限。”朱希铎表示。据他介绍，红塔集团的项目都是软件产品，总共1200万元，对于一搬的软件公司来讲，应该算是个不小的项目了，但中关村软件在这个项目上却赔了200多万元。

　　“这些大型项目实施时间都比较长，按照超过协议工期1倍的时间去完工就算不错的了。你最初的利润率不可能是100%的利润，就算是40%的利润，工期延长1倍的话，成本也就翻了一翻，你也就没利润了。企业对软件有需求，但这些需求很不成熟，总是在变化。”谈到此前在这些大项目中的遭遇，朱希铎言语中更多表现出的是无奈。

　　很多软件企业都能做OA产品，甚至是ERP或电子政务软件，但却并不是谁都能做中小企业的信息化。究其原因，中小企业的信息化基础差、条件苛刻，使用信息化手段很难见到效果。但朱希铎看到：在这个市场上有信心的话，还是有很多机会的。于是面对中小企业市场，他开始整合原有的资源，开发出了适合中小企业的软件产品“决策宝”。

　　老板要的是“傻瓜产品”

　　“要做中小企业信息化，必须伺候好老板！”这是朱希铎从财务软件的普遍应用得到的启发，他就是要做老板需要的软件产品。“如果老板认为不需要，那么产品在中小企业中就很难推广开。”

　　如何让软件能够符合老板的要求呢？朱希铎认为，给老板服务的软件越简单越好，操作上越傻瓜越好。老板们都特别忙，应酬很多，没多余的时间用在计算机或上网。如果让每个中小企业的老板都坐下来，面对着软件中满屏的按钮让他操作，那即便软件的功能再齐全，如果不能迅速找到他想要看的东西，他也会觉得繁琐。

　　曾经在一次调研会议上，朱希铎把自己的产品展示给十几位中小企业的老板看，讲给他们听的时候，有一位老板非常不客气地说：“我看了你的软件，我就不乐，那么多按钮，我没功夫按”。这件事在很大程度上刺激了他对“决策宝”产品的积极改进。

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