目前中小企业信息化的问题，已成为社会热点与焦点，我国现有中小企业1000多万家，市场特别庞大，引得不少IT厂商纷纷扑向了中小企业这块市场。但是他们的产品是否真的适合国内的中小企业？市场对这些产品的认可度怎么样？可否得到广泛的普及应用？

　　2005年7月一个艳阳高照的下午，记者采访了中关村软件有限公司总裁朱希铎，和他交换了关于中小企业信息化方面的见解，聆听了他关于中小企业软件产品需求特征的市场调查分析。采访过程中，记者深刻感受了他对于“随需而变”的产品研发方式的灵活运用。

　　中小企业信息化的门槛并不低

　　一直以来，业内都存在着中小企业信息化的门槛相对较低的这样一种说法，很多认同此说的IT厂商也纷纷迅速介入这一市场。中小企业几乎在一瞬之间成为了IT产业中最为抢手的蛋糕。

　　然而对于这方面，朱希铎却有着不同的看法。前段时间，他亲自到了浙江省湖州以生产童装而闻名的织里镇，走访了那里的中小企业，感觉离信息化太遥远了。这些企业经营的门槛非常低，买些缝纫机、找些工人、再在市场上买来流行服装的样板，就可以照着样子裁剪缝制，缝好后到附近的大型服装批发市场就可以作价出售了。因为企业经营的门槛非常低，这些企业往往认为信息化对于他们而言，除了增加开支以外，所起到的作用不大，通常不予考虑，这也就意味着这些企业很难迈过信息化的门槛。

　　“只有那些进入企业生产经营的门槛非常高，必须采取信息化手段加强管理提升自身综合能力的中小企业，才会对信息化感兴趣。也就是说，中小企业信息化的门槛其实是很高的。”朱希铎说。

　　由大转小的决断

　　近几年，中关村软件在中石化和红塔烟草集团这两个大型项目上非常成功。习惯于做大项目了，照理说，应该看不上需求各异的中小企业市场。可朱希铎却偏偏对中小企业信息化兴趣浓厚，并且花了大力气来深入研发适合中小企业的软件产品。

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