随着3C融合趋势的逐步发展，资本雄厚的家电连锁渠道不断在IT领域攻城掠地，对传统IT渠道带来强劲冲击；2004年中国IT渠道经历了分销体系坍塌危机，从联想电脑在年初打出直销旗号，到东芝笔记本停止神州数码的独家总代身份，IT渠道业掀起了很大的震动。缺乏创新是国内IT渠道系统存在的最大危机。目前，中国IT零售市场正处在电脑城、专卖店、大卖场、电器卖场IT销售专区、IT专业连锁等多种业态并存的竞争格局，IT市场由卖方市场向买方市场转变致使原来围绕厂商、产品形成的供应链关系被彻底改变，上*厂商对渠道、终端卖场产生更大的依赖性，对渠道开始有更多的需求。如何变革营销，缩短渠道距离，通过走近终端零售更直接地面对客户，已成为当前IT企业的普遍趋向，终端连锁经营模式有望成为未来IT渠道主流。

　　以国内最大的IT零售连锁卖场、江苏民营企业宏图三胞为例。作为国内自营卖场的先驱之一，宏图三胞自2001年2月在南京开第一家店以来，短短几年内，已经在江苏、安徽、上海等地建立起70多家大型连锁店，年销售能力从最初的几百万元增长到如今的90多亿元。公司秉承“前路我创，稳健发展”的经营理念，始终坚持四大产业平台的发展方向，横向切入，纵向深入，凭借完善的产品与技术服务体系，以及“平价销售，连锁服务”的发展方向，打造出一场IT产业的销售革命。

　　宏图三胞是中国境内率先引入沃尔玛(Wal-mart)连锁仓储模式、戴尔(DELL)个性化定制模式和麦当劳(McDonald’s)标准化服务模式的优势思想，采取统一采购、分散销售的异地连锁经营模式，定位于专做IT产品的连锁型零售企业。不管是硅谷、海龙等传统电脑城还是赛博、太平洋等升级的电脑城，都只能提供场地，收取租金，本质上属于房地产行业而非IT零售行业；而在宏图三胞的专业连锁卖场里，所有产品都由宏图三胞统一采购、统一经营、统一服务。

　　IT卖场流通量非常大，销售产品的类型、规格十分繁杂，价格波动也较大；同时，与家电销售不同，IT卖场无法采取送货上门的销售方式，对于大件商品，顾客往往要求当场体验并验货，而对小件数码产品则一般当场就要提走。因此对IT门店的库存状况提出了更大的考验：到底有多少库存，多少库存是合理、有效的，库存周转率、资金周转率分别是多少，如何实现零库存。宏图三胞通过以大规模标准化连锁直销(WDM)模式为核心的物流平台、信息平台、品牌平台、服务平台巧妙地解决了这一连串重要问题。WDM模式帮助宏图三胞跨越中间商直接跟厂商大批量采购产品、签订合同，使宏图三胞获得具有震撼力的价格优势，再加之专业化的服务，宏图三胞实现了为用户提供物美价廉IT产品的承诺。

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