宏图三胞无疑是成功的，然而要成为IT产业的“王者”、成就雄心勃勃的“国美”计划，并不是每个企业都一帆风顺的。来自台湾以小家电起家的灿坤，在3C(Computer，Communication和Consumer)取得巨大成功之后，2003年急速扩张其在大陆的渠道版图，直接复制台湾模式，宣称要在2004年开160家分店，2009年开1000家，要在10年内成为世界级企业。事与愿违的是，去年9月以来，灿坤3C店关店速度比开店速度快得多，今年7月灿坤在内地的所有门店的固定资产、存货，以1.438亿元人民币的价格整体转让给永乐家电，至此其雄心勃勃的“国美”计划完全落空。灿坤的盲目扩张最终导致其全线败退，成为IT卖场新生代的先烈。业界将灿坤失败的原因归结于不了解大陆市场，扩张速度过快以及在运营、销售、会员制等模式上水土不服。

　　那么，IT连锁经营究竟应该从哪些方面着手呢？以下是几点建议：

　　终端连锁经营而非租赁式电子市场

　　IT市场规模的迅速扩张有力的推动了IT流通产业的发展，零售业的开放加速了中国零售通路的现代化进程。为适应市场发展需求，针对IT零售业也应尽快确立一种成熟高效的连锁经营模式。纯粹靠租赁+物业管理模式的电子市场，针对的主要是专业客户，模式相对滞后，软硬设备老化，不适应市场发展的需求，处于衰落的边缘，原因归结如下：

　　1.目前电脑城数量激剧增加，营业面积迅速膨胀，远远超出IT商户的增长速度，导致电子市场铺面出租率下降，引发旧卖场客户流失、新卖场招租不满的现象，给租赁式电子市场带来了严峻挑战。

　　2.在各卖场广泛开店之后，消费者客流不变，有效人流将不断下滑，为挽留客户，卖场间的价格战就愈演愈烈，致使卖场利益受损，不断对传统IT经销商加租。近年来，各地卖场陆续有商户罢市要求减租的消息传出，电子市场寻求新的增长点已变得迫在眉睫。

　　3.经过多级分销之后IT产品的利润空间变得非常狭小；同时IT产品更新换代很快，渠道的冗长严重影响了产品信息的反馈，延长了产品到达市场的时间。事实上，渠道扁平化是卖场与厂商的共同追求，是最终的产业链业态，谁抓住了渠道扁平化的契机，谁就抓住了IT产业链的话语权。租赁式电子市场的包含很多分销代理商的经营模式已经过时。

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