在遍布中国大陆几乎每一个角落的数千家娃哈哈经销商中,宗庆后的地位显然超越了绝大多数的供货商,强势的渠道管理、稳定的经营回报、持续的合作信用使得经销商们愿意乖乖地将保证金汇到娃哈哈的帐上。用宗庆后自己的话说:\"我们管理经销商就像管理自己的下级部门一样,该怎样就怎样。\"——尽管\"学院派\"对宗庆后靠直觉进行取舍的决策方式和大权独揽、事无巨细的管理模式大摇其头,对\"联销体\"的可持续性和拓展空间也表示巨大的怀疑,但是如果他们先去仔细地研究一下中国现代最重要的人物之一毛泽东,就会发现宗庆后其实悟到了毛泽东很多\"道\".由于家庭出身原因,宗庆后饱受毛泽东时代政治运动之苦,曾经下放到浙江舟山马目农场和绍兴茶厂度过了15年的插队生涯。在此期间,他反复研读《毛泽东选集》,用句时髦的文学语言——实现了与毛泽东的心灵对话。

　　在后来的创业过程中,宗庆后所悟到的这些\"道\"得到了灵活应用,并且发挥了奇效。

　　在营销方面,娃哈哈在二三级市场建设联销体成功很大程度上是实践了毛泽东在革命年代创造的\"农村包围城市\"理论；在产品开发上,娃哈哈多年来采取了\"每年推出一个震动性产品\"、稳扎稳打的策略显然与毛泽东\"集中优势兵力歼灭敌人\"、\"化敌人优势为劣势\"的战略思想有异曲同工之妙；在品牌传播上,从1995年开始,娃哈哈成为中央电视台最重要的广告客户之一。借助央视这一在中国大陆地位独一无二的特殊媒体,娃哈哈实现了品牌传播的\"高举高打\",不仅使其成为在中国认知度最高的产品,也不断给经销商灌输着娃哈哈\"日不落\"的信念,这等宣传手段和效用,显然具有鲜明\"毛泽东时代\"特征；在内部管理上,宗庆后一方面像毛泽东时代的领导干部那样\"先天下之忧而忧\",以其超常规的工作热情和高超的指挥艺术使得众人对其心服口服；另一方面,他又恩威并重,使得下属对他产生依赖的同时又\"害怕他而不敢害他\",甚至从内心希望他青春永驻。

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