4、还债辛酸

　　“背债的那几年，每天都感觉过得很漫长。”在那段时间内，老李也在慢慢寻思着新的生财之道。

　　1997年，老李尝试着在打折的明信片上印上报价单，以“地毯式”的轰炸方式向全市各行业、各单位投寄。此举果然奏效，新公司的3部电话几乎从早响到晚，生意一下子又忙了起来。

　　“就这样，经过整整两年的努力拼搏，我将20万元的外债全部还掉了。”老李说“努力”二字时，语气轻淡了许多，那种辛酸似乎只有落难者才能体会：他曾捏着口袋里惟一仅剩的11元钱“打的”送货。快到客户单位门口时，看到计价器快跳到12元了，他赶紧叫了声停车，借用客户单位的三轮车把货拉进去，然后自己一个人走回公司……

　　债是慢慢还掉了，可老李的手头依然相当的拮据。这时，一批地处市区的老客户陆陆续续找上门来，而老李也早有迁址之意。

　　一天，老李在浦东闲逛时，无意中发现一幢空荡荡的商务楼。该楼盘的经理告诉他，这里只卖不租，如果实在要租，必须租一年，而且之后要把这房子买下来。原本只想租房子用来办公的老李，回家后做了家人一夜的思想工作。第二天，急匆匆来到售楼处，订了楼里面积最小(约一百多平方米)的一套房子，交了10000多元的押金与租金。这时，他口袋里还剩下不到一千元。

　　“创业初期，无论资金如何紧张，都要找个好一点的办公地方，撑起门面。这样，客户对你的第一印象就不会太差，双方就有了信任的基础。”

　　5、彻底翻身

　　新地方果然带来好运气。不久，老李得知，在漕河泾一家仓库里有堆积如山的旧电脑主机和显示器。经过一番讨价还价，他几乎以论斤而买的低廉价格统统吃进。随后，老李又借了一间大房子，请来修理师傅全面检修电脑。他开始在it类报纸上做广告，以超过进价数倍的价格对外出售。

　　1999年，沪上电脑培训部红红火火，那些做旧电脑生意的私营老板们竞相过来批货，老李每天能收到很多的现金。一个月下来，他意想不到地赚了好几万元。

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