从电灯泡到GE,这是爱迪生给后人留下的两笔最深不可测的财富,这其中凝结的是一个发明家兼实业家的复杂灵性。对于程相武来说,DMC清洁制浆技术若想在这个商业社会里得到最信服的认可,关键就在于怎么把它转化为生产力。程相武选择了创业。
就在程相武为创业资金而头疼的时候,北京那位资助过他的企业家再次出现在他的人生十字路口,并给他吃了一颗定心丸:他出五百万,程相武出技术,在北京郊区建一个制浆厂。
就这样,2002年的冬天,程相武在山东乡下招募了几十个民工再次入京。从设计厂房图纸到建造厂房再到最后投入生产,程相武用了不到十个月的时间。在这个过程中,几乎每一个细节都需要他考虑和推敲。
人们说,程相武是一个全能型工程师。而此时还有很多人不知道,仅仅是由他自己重新设计并改良的、看上去还略带土气的制浆设备,就为工厂节约了上千万的成本。其实这套设备和DMC浸渍剂一样,是程相武DMC清洁制浆技术最为核心的两个环节。这套设备居然完全解决了造纸过程中污水处理问题,而且每个月可以节省上万立方水的使用。
程相武说,如果说自己有什么本事的话,那也是被逼出来的。“当我把DMC浸渍剂搞出来之后,有人问我,你现在的制浆率提高了80%以上,成本也降低了58%,但问题是污水怎么处理?”这个追问促成了程相武由环保工程师向“机械工程师”的转变。
这种转变无疑是成功的,因为这是被另一个转变证明了的:工厂投入运营一年之后,创利一千多万元。从发明家到实业家,程相武用第一桶金为这个转变作了一个短小而精悍的注脚。
全球纸业的全球布局
从第一桶金中,程相武明白了一个道理,这就是他的DMC清洁制浆技术绝不单单是一项技术,更是一种商业概念、商业模式。DMC浸渍剂和污水处理设备已经有机地结合起来了,它们是造纸过程中做到“善始善终”的根本保证。这就意味着程相武既可以自己投资建厂,也可以直接出售这种技术套餐。广阔的发展空间给了程相武一个更加难以定夺的十字路口:下一步应该怎么走?
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